无锡家电网赵建清总经理坦言道：“当前代理商的生存环境差的主要原因是因为营销费用的增加导致代理商的赢利减少，投入与产出不成比例。费用的提高主要表现在3个方面：首先代理商选择一个好的品牌受制于厂商，而工厂与连锁在通过代理商之前就已经和连锁卖场签订了大盘协议，代理商在接受品牌的同时也必须接受协议，如果代理商直接操作市场的话协议随之带来的是高额的选位和进场费用；其次是连锁卖场的一些促销费用以及新卖场开张费用的提高；随着连锁费用的提高，一些当地的传统百货、家电卖场费用也有所提升也给代理商带来了很大的压力。”当然这些与代理的品牌也有一定的关系，谈到自身发展的时候，赵建清认为他所代理的万和品牌很不错，但随着费用等一些问题的出现，电器行业代理的投入和收益不能成正比，远远不能达到自己预期的利润目标。在家电市场还没有成熟的时候，一个代理商可能会同时代理几个品牌，但随着竞争的激烈化发展，能把一个品牌做好已经相当不容易，作为一个代理商不会有那么多的资金和精力去发展多个品牌。

　　如何摆脱当前费用急剧上升的困境寻求新的一条发展道路是一些代理商一直在思考的问题，只有发展才能寻求出路，但如何去发展呢？许多代理商长久在考虑这个问题，但并没有一套完整的解决方案出来，而作为芸芸代理商中一员的希贵电器又将如何去发展？赵总深刻认识到要想摆脱自己当前恶劣的生存环境，必须放弃或改变原有的销售模式，不能一味的走连锁渠道这条路。经过长时间的思考和实践，希贵电器发现了一条适合自身发展的道路，实行“两手抓”的政策。随着经济和科技的发展，当前的市场经济已经离不开网络，电子商务的兴起和成长速度相当之快，希贵电器赵建清在谈及未来发展道路的时候，很坦然的提到：“我们希贵电器目前在尝试着两手同时抓的发展思路：其一是抓住原有的渠道不丢弃，因为当前渠道销售是主流，要完全放弃是不现实的，同时也表示在走当前渠道的时候，应该有选择性的进入，因为当前渠道费用不断在增加，代理商全都进入的话承担的费用太高；其二就是通过当前发达的网络，发展电子商务，利用家电网站这些信息平台。一方面实现网络电子商铺，通过网络在同城市实现家电产品的销售；另一方面通过网络平台实现团购，当前的建材网的团够已经发展起来并已经趋向成熟，其团购已经打破了区域市场的限制，实现国内市场的团购。但家电团购到目前并没有一家网络信息平台能成功实现起来，这就为代理商的发展提供了一个好的机遇和发展的空间，因为网上商铺的开展的费用是相当低廉的，而且免去了展柜产品的展出，而且网站信息更新的速度快。

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