小家电代理商的开发要注意四大要点
2008-05-13 14:40:00- 近几年，国内小家电市场得到了快速发展，数据显示，国内市场容量至少有3500亿元。一些大家电起身的企业如科龙、TCL等也纷纷高调进入小家电行业，使得小家电市场一浪热过一浪。 [详细]
如何让厂家对经销商形成依赖？
2008-05-07 15:56:00- 在我国，厂家和经销商之间，一直存在着似乎难以调和的矛盾。 厂家希望经销商更加忠诚，经销商则希望厂家提供更大的利益和好处。有的厂家已开始有兼并零售终端的倾向，比如宝马在 [详细]
如何建设一个赢利的营销团队
2008-05-07 15:46:00- ABC公司是河南的一家低压电气公司，管理和生产人员共有百余人，年销售额曾达到4000万元。成立10年来，其销售队伍从没有连续3个月达到10人以上，而且更换频繁，一批一批的来，一批一批的走。尤其 [详细]
小家电营销：开发中国市场重在引导
2008-05-06 09:28:00- 小家电和白家电、黑家电最大不同在于就目前消费者生活水平来说，白家电和黑家电是生活必需品，已经走进了普通消费者的家庭；而小家电，特别是部分处于行业成长期和导入期的小家电则有点像生活奢 [详细]
营销技巧：厂商合作中的妥协艺术
2008-05-06 09:18:00- 厂商关系经常被人们描绘成“鱼水关系”、“情人关系”、“平行关系”、“利益关系”等等，单从字眼上就能看出，人们对此寄予了顺利找到合作点、最终达成共赢的厚望。但是很多时候，共建市场的和 [详细]
爱国者“妙笔”搭奥运快车
2008-05-04 09:57:00- 探秘奥运志愿者语言培训 2007年6月18日，北京奥组委在京宣布，北京爱国者理想飞扬教育科技有限公司成为北京2008年奥运会语言培训服务供应商。作为语言培训服务供应商，“爱国者理想飞扬”将为 [详细]
销售技巧-如何让你的顾客买得更多
2008-05-04 09:44:00- 想让企业的利润得到增长吗？尝试向上销售技巧吧，你将看到销售业绩的飞跃。 有三种方式可以让企业快速成长：吸引更多的顾客；扩大交易的规模(例如，让顾客更多地消费)；提高购买的频率( [详细]
供应商的品牌化生存战略规划
2008-05-04 09:36:00- 我们可以从广义上把B2C理解为企业与消费者之间的交易，把B2B理解为企业与企业之间的交易。前者交易的产品可以称之为终端产品，后者实现交易的则大多为中间产品——比如汽车发动机、衬衫的纽扣、 [详细]
名牌家电网-名牌家电营销新模式
2008-04-30 16:27:00- 通过调查，长期以来，在家电行业中，一直存在着一种不合理现象：部分家电经销商故意放低一款名牌家电的价格来吸引消费者的眼球，从而带动其伪劣家电产品的销售，这样，消费者花掉了同样的甚至更 [详细]
小家电在商场开业销量开门红八要素
2008-04-30 09:27:00- 一个产品若能够在商场开业或者店庆取得较好的销售业绩，无论对提高经销商经营该产品的积极性，现场销售人员的销售激情以及当地消费者心中的美誉度都起到至关重要的作用 [详细]
2008中美日家电连锁品类结构比较
2008-04-28 14:24:00- 零售之轮(Wheel of Retailing)是推动零售业态整合的根本力量。品类杀手(Category Killer)则是零售之轮决定具有直接或间接竞争关系的关联业态间优胜劣汰的法宝。连锁规模化发展的“胜利之周”（ [详细]
企业打市场 千万别玩“游击战”
2008-04-28 14:08:00- 横向营销主张：打破产品类别界限。也就是打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打价格界限、打破促销界限、打破营销 [详细]
厨卫电器行业渠道的变革与发展
2008-04-24 10:09:00- 厨卫电器业的渠道，是这些年行业中品牌企业成功的关键因素。厨卫电器渠道的多样性也是造成行业目前这种结构的重要原因。客观的讲，相对于比较成熟的彩电、电脑业等，厨卫业的渠道发育还处于动荡 [详细]
经销商如何制定自己的战略与规划？
2008-04-24 09:59:00- 近年来，WTO在我国的不断深入，以及外资在各领域、各渠道的渗透，尤其是外来KA卖场的大举入侵，加速了中国现有销售渠道的巨大变革，促使了中国流通渠道的两极分化，极少一部分人利用改革开放的 [详细]
太阳能热水器如何进军农村市场？
2008-04-10 15:20:00- 社会主义新农村建设这个市场很大，9亿农民、2亿多农户这是多么大的数字。目前，太阳能热水器在农村市场的开发还是初始阶段，仅就2亿农户这一数字，就令所有太阳能企业垂涎三尺。 [详细]
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