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中国家电信贷消费市场现状
多数人青睐现金结算
多数市民认为“电子或家电产品与房子不同，其价格是逐步降低的，不到万不得已没必要分期付款购买”。业内人士分析，目前我市个人信贷消费还主要集中在房地产、汽车等领域，消费者的消费习惯将决定手机、电器等分期付款能走多远。 [阅读全文]
支付手续费带来一定经济压力
据悉，家电卖场一般联合银行推出贷款的手续费只要交纳贷款总额的1.5%至2%。如果采用信用卡分期付款，手续费大约每月0.6%，一年相当于7.2%。一位消费者给记者算过一笔账，以贷款5000元为例，如果选择信用卡分12个月付款，顾客每月需用信用卡偿还欠款416.6元，另外还需支付一年360元左右的手续费。这对本来收入就不高的人来说，的确有一定的压力。
售后服务成为消费者最为担心的问题
一旦出现质量问题要求退货时，货款只能退回信用卡；同时，对分期付款有商家还有商品范围的限制。[阅读全文]
分期付款要量入为出
分期付款月还款额的总量应控制在当月收入总量的30％以内，还担负有房贷、车贷等人群的分期付款月还款额和车、房贷的还款额的总量不应该超过月收入总量的40％，一旦超过，就可能引起财政危机。[阅读全文]
关于家电信贷消费的现状各方观点不同
中央财经大学教授 李宪铎
当各大银行无力承担高额的发卡费用及信用卡运营费用时，信用卡赖以赚钱的来源势必逐步转由持卡人承担。他预测，未来3-5年内，家电信贷消费“免费午餐”将逐步取消。[阅读全文]
赛诺市场研究公司副总经理 叶平
目前家电消费呈现出两个特征：一是趋优消费，高收入人群愿意多花钱购买更好的产品，而价格不是他们考虑的主要因素，他们不需要信贷消费；二是趋低消费，主要是指经济能力较差的人群，他们希望购买便宜产品，需要信贷消费的支持，但银行并不愿意贷款给他们，结果造成家电信贷消费“高不成低不就”的现象。[阅读全文]
企业、制造商和流通商
主要是东方式的消费文化心理使然。和住房、汽车这些几十万元、十几万元的“大件”相比，绝大多数家用电器的价格多则数千元，少则几百元，多数消费者无需借助银行贷款，就可以用现金实现消费。此外，家电信贷消费缺乏法律法规的规范，消费环境还有待改进。[阅读全文]
北京银联总经理 孙衍琪
部分银行只注重以提高透支额、降低提现手续费、免年费等方式来打“价格战”，而忽视服务能力的打造，这既增加了银行的经营风险，又无助于长久吸引客户，不利于家电信贷消费的推广。[阅读全文]
是什么原因造成这家电信贷的现状？
大把观点：忽视服务能力的打造
其实，信用卡对银行来说的确是个好产品。目前中国已经有27家银行和机构投入到发卡行列中，但是在各大银行忙着“跑马圈地”的时候，降低手续费和管理费似乎成了吸引消费者惟一的方法。如果银行一味地“抢”客户，而忽视服务能力的打造，最后只能砸了自身的形象。
家电信贷消费市场路在何方？
家电信贷消费的优势在哪？
申请门槛低；提供资料简单；无户口限制、无需抵押、无需担保；手续简便、审核快速；不限电器品牌、型号、价格。[阅读全文]
大把观点：家电信贷消费市场增长空间大
3C消费信贷在中国年增1000万元，2007年中国3C消费将突破15000亿元，并且每年以10%的速度在增长。在信用体系健全的美国，信用卡客户分期付款的业务占整体消费信贷的45%，担保公司占15%，政府提供的相关业务占40%。而在中国，没有政府提供消费信贷，目前，信用卡客户办理消费信贷占不到20%，担保公司占10%，按照美国信用卡客户和担保贷款的比例，消费信贷还有很大的增长空间。
大把总结： 四大要点助推家电信贷消费市场
一、定位适合信贷消费的产品
家电厂商应该把适合的产品加入信贷消费的行列，现在市场上，厂商更多地为集中了多种功能的手机设计分期还款的方案，就引得这类产品成为主销潮流；还有空调产品，目前集中制冷和空气净化功能的空调受到信贷方案的重点“关照”，那么这类产品的销路应该会不断扩大。
二、推广新技术高价位的产品
电子或家电产品与房子不同，其价格是逐步降低的，不到万不得已没必要分期付款购买。所以我们的家电制造企业可以推出高价位的家电产品，来推动信贷市场。企业新技术和新产品的研发本身就带有风险，厂家必须确保有回报才能不断加大对这方面的投入，这决定了产品价格必然会比较高。信贷消费可以针对这类新技术产品，保证市场需求，确保制造企业的利润和继续投入。
三、提升产品的营销能力
一般的打折和返现金促销，让利再多消费者也不见得买账，多数消费者面对“价格直降”时，都会认为产品就值降低后的价格，而不会认可厂家对消费者的优惠。但是，如果通过对信贷消费方式的设计，比如十二期分期付返减一期，更容易打动消费者。但是，要做到这一点需要厂家和商家共同配合。比如，厂家要为信贷消费设计有吸引力的产品，价格策略也要专门设计，再加上商家的销售政策和一线销售人员的推介，才能达到目的。
四、多方面共同催化以分期付款为主要形式的家电信贷消费，主要需要解决一个资金垫付的利息由谁来支付的问题，面对这个正在兴起的市场，制造企业应该与销售商家从产品的供应、价格的制定上开始，全面配合信贷消费，才可能达到理想的效果。
（编辑 李君）
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