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厂商关系经常被人们描绘成“鱼水关系”、“情人关系”、“平行关系”、“利益关系”等等，单从字眼上就能看出，人们对此寄予了顺利找到合作点、最终达成共赢的厚望。但是很多时候，共建市场的和谐场面成为了厂商双方的单相思，要么是经销商被迫与企业思路统一，结果失去了赖以生存的市场；要么是企业被迫与经销商同步，结果企业对目标市场的诉求变得不清晰，以至于延误发展。 |
厂家：对经销商不能搞一刀切，分而治之效果更好！ 对区域经销商管理，厂家除了做好在市场开设之初的把关外，最重要的就是后期的管理和引导，让不同区域的经销商合理有效的按照公司的发展意图进行市场开拓，是每个厂家设立经销商的主要目的。
管理不当，易造成市场混乱，不利于公司发展。
小家电代理商的开发要注意四大要点：对每个小家电销售经理来说，选择一个适合自己的代理商是做好小家电市场的第一步，特别是对刚从大家电进入小家电的销售经理来说，更是至关重要。……[详细]
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经销商：实现自身利益与厂家利益的统一作为经销商，企业的良性发展与自己的利益是息息相关的，在合作过程中经销商应尽可能的为大局着想，顺应企业合理的销售政策需求。做到利益统一。
经销商管理之新经销商起步的误区：企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈，必然设法突破才有未来。……[详细] 小家电代理商如何与生存环境博弈：建议国家着眼于建立长效的节能新机制，采取综合措施，强调经济激励；要求中央与地方联动，落实各自责任；要求标本兼治，重在控制源头；要求长短结合，建立长效机制……[详细] 如何让厂家对经销商形成依赖？：一个高标准的经销商应该对自己所辖市场了如指掌，并能有效地管理和控制。同时，经销商应对本地区的市场总量、本产品可能的销售潜力，以及主要竞争对手的状态和数量，有非常清晰的认识，能够保证有效地完成销售任务。 ……[详细] 经销商如何制定自己的战略与规划？：经销商制定自己的战略规划，其实就是明晰自己未来的发展方向，知道该怎么样一步步实现自己的目标。战略就是让你做正确的事，有了正确的方向，经销商才能依此制订自己的战术与计划，以及围绕计划制定自己的系列组合策略。……[详细] |
（编辑 小黑）
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