五金机电工具行业 如何才能做好网络营销

  2010-05-19 15:37:56  来源:狗尾塘居士  

  现如今,网络销售已经成了时代发展的趋势,特别是在的电子、服装领域,网络营销的份额已经越来越重,但是在传统的五金机电工具行业,由于受到从业人员素质、企业成本及售后因素的限制,在网络营销领域一直举步维艰,其市场份额远远低于其他行业。那么,五金机电工具行业从业人员如何才能做好网络营销呢?笔者从05年开始接触五金机电工具行业,在浙江永康及上海从事网络营销多年,所以很多朋友都问我如何才能做好网络营销工作,其实我认为,网络营销说白了只要做好两点即可:

  第一:如何让人从茫茫人海中找到你

  网络营销,说白了就是让你的精准客户能够快速便捷的找到你,并与你建立联系。很多人都认为,这也就是在网上填下公司的联系方式:电话、传真、手机、Email等等,其实不然。

  举个简单的例子来说,很多公司希望客户能够在网络上找到自己,所有花费重金制作自己的企业网站或者在各种BBS、博客、B2B\B2C网站上发布信息,结果收效不大,这是因为大家使用的方法不对,结果事倍功半。

  企业发布商业信息,其实并不是越多越好,因为企业追寻的是价值,如果付出了太多,而回报不大,这笔投资就是失败的,所以在发布信息之前,进行精准定位是很有必要的,以五金机电工具行业来说,发布企业的信息,最好就是在相应的电子商务网站上发布:

  目前国内比较知名的B2B\B2C五金机电工具行业免费网站有:

  1、阿里巴巴五金

  2、慧聪五金网

  3、金泰鸣五金机电网

  4、商虎中国五金

  5、商品资源网工业

  6、生意网五金

  7、中国供应商五金工具

  8、中国供应商网

  9、中国行业信息网五金制品

  10、中国制造网

  其他的如各厂家本地的五金机电工具行业协会门户或五金商城门户,及行业网站如:阀门网、建材网、泵阀网、机械模具网、汽配网、磨具网等等。就快速便捷来说,首先商家要把自己的产品拍成漂亮的图片,与产品说明保持一致,最好附上企业的营业执照、组织机构代码证等信息,商品的添加最好为品牌加上商品名称、型号等。其次,在发布产品信息后,要不断的采取重新发布。因为你发布产品以后,你的同行也在不断发布产品,那么你的信息就会一直往后推,优秀的网络营销人员,一般都会坚持在每个B2B网站都发布了20~30条不同的企业信息,并且每天坚持到这些网站,把每个站里的20~30条信息重发一次(周末除外)。

  另外,你还可以设置上签名、加上链接、发布一些图片,多多交流,不时改进店铺等等。

  第二:顾客为什么对你心存疑惑?

  在这个信息爆炸的时代中,有些人还停留在信息闭塞的思维模式。为什么这么说呢?因为随着互联网在生活中的普及,每个人每天都在产生大量信息,与此同时,许多无用的信息也充斥于网络,让人无所适从,于是在互联网上搜索不到自己想要的信息(抑或上当受骗)后,他们便对互联网失去信任,并最终放弃这一方式。

  这样我们不妨从客户的立场来分析一下,顾客看到你的产品,为什么不去够买?顾客为什么感觉到产品贵了?他的内心世界到底在犹豫什么?这是网上零售至关重要的问题。据我分析,顾客在购买商品时出现犹豫,首先是由于缺乏信任,或者说是缺乏安全感,所以他们习惯于去多收集信息,防止上当受骗,那么,这在大型门户网站上,这种担心会逐步减少。

编辑:刘珊
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现如今,网络销售已经成了时代发展的趋势,特别是在的电子、服装领域,网络营销的份额已经越来越重,但是在传统的五金机电工具行业,由于受到从业人员素质、企业成本及售后因素的限制,在网络营销领域一直举步维艰,其市场份额远远低于其他行业。