张小泉开网店 老字号进军网络是大趋势

  2010-06-21 09:59:38  来源:劳动报  

    原价168的礼品盒装粽子产品“秒杀”价只卖98元,5月9日上午9点,江南粽子大王“五芳斋”在淘宝商城的“秒杀”活动,吸引了网友的热烈关注,短短几个小时,近3000盒粽子被网友一抢而空。当天,五芳斋粽子在淘宝的交易量也达到连日以来的最高峰―――一天成交额50万元。

    去年4月,五芳斋开始在淘宝网上开店,端午期间每天销量达到十几万,去年五芳斋在端午期间的销售额接近200万元,大大超出了公司的预期目标。今年再战,成绩斐然,截至6月11日,五芳斋粽子在淘宝商城的总销量已经突破300万元,是去年的2倍。据预测,五芳斋今年在淘宝商城的总销量也有望达到500万元。

杭州张小泉剪刀厂面临拆迁的命运

百年老店张小泉剪刀
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    除五芳斋外,包括真真老老、三全老字号食品厂家都已经在淘宝商城上直接开店,同时还有五味和、全聚德、桂美轩等其他百年老字号品牌的授权专营店,也进驻了淘宝商城。据淘宝商城负责人介绍,在这些老字号食品企业入驻淘宝商城前都会经过严格的商家认证,要求登记公司营业执照,出示食品卫生许可证和食品流通证,同时还需出具品牌授权证明,认证齐全后才可以最终在淘宝商城进行产品销售。

    除一些食品老字号外,记者发现包括张小泉剪刀、欣泰福布鞋、西泠印社等特色老字号也已经进驻淘宝商城。“我们刚刚入驻淘宝商城三个月,很多情况都还在摸索之中。”负责张小泉淘宝商城推广的王阳彤说,“目前我们的销量还不是很大,一个月大概卖出几百把剪刀,商城的总体收入也不过几万元,但我们看好淘宝这个快捷、简易的电子商务平台,它的最大价值就是提供给我们优质的客户群体。”

    不过,作为2010年上海世博会产品的特许生产商,张小泉一向不缺乏创新的勇气,虽然进军互联网只有三个月,目前其在上海的电子商务团队也只有4个人,但他们的思路却非常清晰:首先是做好淘宝商城的旗舰店,下一步就是对目前在淘宝上的个人卖家进行整合与授权,之后对互联网上的溢出流量进行引导,做好张小泉的官方电子商务平台。

    “老字号进军电子商务是大趋势”,来自于清华经管研究中心的专家秦合舫认为,“老字号进入互联网,一方面能够找到一条与消费者沟通的全新营销通道,另一方面也有助于品牌的创新,互联网能够让老字号重新焕发出活力与生机。”

    秦合舫表示,老字号进军电子商务的优势很明显,“网络销售最大的特色就是透明和诚信,在这方面他们有着天然的优势,百年历史的良好商誉能够给网民足够的诚信保障。但是,挑战也同样巨大。首要的就是如何满足互联网用户需求的问题,网民的需求理念与传统用户消费理念有很大差异,这也造成了用户需求的不同。此外,网络渠道要求快速反应,在仓库、物流、服务等方面,老字号都面临着巨大的挑战。”

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编辑:佛龛
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专家认为,老字号进入互联网,既能够找到一条全新营销通道,也有助于品牌的创新,互联网能够让老字号重新焕发出活力与生机。