史丹利发力中国市场 宗贵升谈产品引进准则

  2010-07-19 08:59:53  来源:一大把网站  

  7月9日,有着“五金之王”美誉的美国史丹利百得公司在广州举行新品发布会,宣布高端五金品牌Baldwin以及史丹利五金新品系列进入中国市场,意味着史丹利公司扩张中国市场的步伐正式加速。在新品发布会结束之后,史丹利安防亚洲总经理宗贵升先生接受了媒体采访,说明了该企业在产品引进上的几条原则。

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史丹利安防亚洲区总经理宗贵升先生

史丹利安防亚洲区总经理宗贵升先生
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  我们知道,美国史丹利公司是一家成立于1843年的百年企业,发展至如今已成为全世界上最大的工具、五金、安防和门类产品的制造商,其产品种类非常丰富。自二十世纪90年代初期史丹利进入中国市场以后,得到了中国消费者的广泛认可。

  此次史丹利公司又加速发力中国市场,意欲在中国推出新型的高端五金品牌Baldwin以及部分新品。那么,面对庞大的产品种类,史丹利公司为何选择上述几款产品推向中国市场?该企业在引进产品上有何准则?又是如何把握引进节奏的呢?

  据史丹利安防亚洲总经理宗贵升先生讲解,史丹利是根据中国市场的需要来制定引进产品标准的。首先,在引进前期,史丹利会投入大量的人力、物力、财力等研究市场,研究市场需求到底是什么?比如,消费者需要那种具有完整解决方案的服务,史丹利就会尽量满足消费者对五金的所有需求;

  第二,对五金产品的要求比较专业,属于“专家型”产品。宗总说,如今做销售,不像改革开放初期只要能说会道就可以了,而是倚赖于有坚实的产品;

  第三,要有非常好的、持续的、个性化的服务。尽管社会中个性化需求非常多,但是由于中国人口众多,所以也可以在个性化中寻找共性。

  宗总认为,史丹利虽然有很丰富的产品线,但是有些产品在中国市场中还得再等一等才能推出,并不是这些产品不好,而是还没有走到推出的阶段。通过史丹利在中国十多年的发展就可以知道,史丹利所走的路线越来越高端,这说明五金市场也越来越成熟。

编辑:展鹰
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7月9日,有着“五金之王”美誉的美国史丹利百得公司在广州举行新品发布会,宣布高端五金品牌Baldwin以及史丹利五金新品系列进入中国市场,意味着史丹利公司扩张中国市场的步伐正式加速。在新品发布会结束之后,史丹利安防亚洲总经理宗贵升先生接受了媒体采访,说明了该企业在产品引进上的几条原则。