品牌竞争白热化 五金企业如何抢占品牌前列

  2010-11-18 10:22:06  来源:中华五金  

    如果按照五金工具的分类特点和目前行业的竞争状况来分析,结合品牌的规律,中国目前的五金工具行业品牌竞争的格局很不稳定,除了世达和史丹利在中高端品牌占据领导的位置外,其他档次的品牌排名仍然不清,这就给后来者带来了无限的机会。如何利用这个品牌混乱的时机,迅速成为各个档次的前三位品牌成为未来5年最重要的发展问题。

    1、首先解决定位问题

    既然几乎所有的企业都在利用品牌来运作,那么在各自的档次中与主要竞争对手寻求出差异化,就会成为所有企业战略制定的出发点。但是在这个问题上,中国企业往往寻求的只是产品的差异化,而不是品牌的差异化,在产品同质的情况下,品牌之间除了价格上的差异外,就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位,形成:价格低就是低档,价格高就是高档的品牌印象,在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土五金难以做到中高端品牌的核心问题。

    那么品牌之间的差异化如何才能体现出来呢?也就是通过怎样的载体来表现品牌之间的差异化问题呢?品牌包括品牌核心价值和外在表现,品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。例如,史丹利:世界工具专家。史丹利用这样的广告语来突出自己的定位——世界工具专家。在品牌的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。

    也就是说首先要找准目标市场,与竞争对手比较,考察自己优势,结合市场需求和自己优势,通过表现客户的需求特点的某一方面,与企业的优势结合,形成品牌核心价值。但中国本土的五金企业在这点上根本没有认识,动不动就是:品质第一之类的话,更有甚者使用——除了专业还是专业的无厘头核心价值表述,由于大部分中国本土五金企业都是如此,我们不便于指名道姓。

    2、渠道网络问题

    对于采用怎样的渠道模式,每个企业都有自己的想法。但从目前的市场需求和渠道发展特点来看,中高档品牌采用直销的模式是不现实的,产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的中国五金工具市场,对中档产品的需求量很大,产品基本可以覆盖到二、三、四线市场,采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础,因此,对于中国本土五金品牌来说,如果产品线够长,我们建议可以尝试对旧有经销商专卖店改造,缩短渠道,多布点,深化营销。

    如果仍然采用分级代理的模式,我们建议必须加强对经销商的管理,具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展,因此,在渠道的选择上需要慎重,在渠道的管理上需要细化。

编辑:陈莎莎
2
1 2
发表评论

刊登广告 | 关于我们 | 版权声明 | 服务条款 | 隐私声明 | 联系我们 | 友情链接 | 网站地图 | rss

北京中企网动力数码科技有限公司 版权所有 © 2006-2014
通用网址:一大把  京ICP证010249-4 京公网安备110301000054

工商网站信用良好网络110诚信示范单位

如果按照五金工具的分类特点和目前行业的竞争状况来分析,结合品牌的规律,中国目前的五金工具行业品牌竞争的格局很不稳定,除了世达和史丹利在中高端品牌占据领导的位置外,其他档次的品牌排名仍然不清,这就给后来者带来了无限的机会。如何利用这个品牌混乱的时机,迅速成为各个档次的前三位品牌成为未来5年最重要的发展问题。