五金企业网络营销 巧躲电子商务四大雷区

  2011-03-15 11:00:19  来源:比特网  

    高调策略的误区

    企业自认为自己在网络上的品牌与线下品牌一样,认知度很高;结果却发现不是那么回事,知道的不一定买,不知道的就是不知道。所以企业电子商务一定要放低姿态,不要动不动企业高度的,你要知道,这个世界品牌那么多,人家为啥一定要买你的;你也要知道,卖你东西的不止你自己,还有很多很多电商在经营。

    产品倾销误区

    企业认为只要我降降价,比线下便宜,搞一些大促销活动,就能把电子商务做好。恰恰不是,促销只是经营的手段,而不是经营的目的。经常用促销的方式来进行活动,其实就是企业倾销,将一些1年,2年,3年的库存倾销出去,当然了,这样做的企业还很多。

    品牌策略误区

    企业认为只要为分开产品或者分开品牌,用户一定会买你的帐,一定会为你买单。实际情况是,当你把产品分开的时候,你可能就不是你自己了,没有几个公司能做到苹果那样,做什么都有人买的。线上的消费者与线下的消费者一样,都很挑剔;实际情况是,当你把品牌分开的时候,或者用副牌操作的时候,线上客户一样会有陌生感,就如线下用户不接受你一样。

    要知道,你的品牌是建立在你的核心产品上,当你的产品媒介变化了,你的品牌会随之改变,离开了核心产品,品牌价值的扩散将会非常难。打个比方,Nike突然告诉你要做女靴子,你会马上购买么?你的品牌具有Nike那样的高度么?

    如果你要区分品牌和产品,那么一定是将自己当作一个新人,而不是一个老品牌在那里吆喝。

    专家心态误区

    很多企业说,电子商务只是个渠道,能够在线下玩的转,那么线上一定会很容易。电子商务对我来说并不难以超越,这种心态造就了他们不去学习“淘品牌”,不去学习“草根族”,认为草根会掉企业的脸,认为淘宝大卖家就是依靠便宜赚了钱。这种心态会让企业在执行电子商务的时候,无法融入电子商务的社会。要知道,即便是淘宝大卖家以前卖的是便宜货,但现在的情况是人家在向品牌转变,在通过对品牌的学习来发展自己,而品牌呢,以为自己还是品牌,不去学习大卖家怎么先做大交易量,实在很“杯具”。

编辑:陈莎莎
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企业自认为自己在网络上的品牌与线下品牌一样,认知度很高;结果却发现不是那么回事,知道的不一定买,不知道的就是不知道。所以企业电子商务一定要放低姿态,不要动不动企业高度的,你要知道,这个世界品牌那么多,人家为啥一定要买你的;你也要知道,卖你东西的不止你自己,还有很多很多电商在经营。