企业参展，需要推广产品，宣传理念，树立形象，获得市场反馈等等，不论企业参展的目的是什么，都需要人来处理这些事情，达成这些目标。

　　对于一个小企业，业务人员很少那根据需要应该全部都要到位的。如有不合要求的一定要在参展之前下令整顿，每个人都要保持好形象，展会就是一个舞台，形象问题比在一般的场合都要重要。所以不论何种情况下，一定不能让参展的人员损害公司形象。我上次参展，看到一个企业的一个女业务打扮得花枝招展，妖艳无比，露的不能再露了。这样可能会吸引很多目光，很多注意，但是对树立公司形象应该是没什么好处的。

　　对于一个大企业，业务人员很多，那就要适当选择一下了。其实当你的参展目的明确了，哪些人是合适的人选相信公司的上层都很清楚。除了上面所说的人员形象方面的问题，提供以下几点供参考。算是给出一种方法进行挑选。

　　1.找宣传企业理念的人员，这种人要对企业的发展目标相当明确，对企业的经营理念发展规划了如指掌，而且要能站在整个行业的高度看问题。这种人一般都是主管经理级的。

　　2.找产品的专业人员，当然要对产品非常了解了，基本的也好专业的也好都行。产品的优点缺点了解，同时还了解竞争产品的优缺点。行业的技术参数标准等等，让人一听就是专业的权威的，使人立刻能产生信任感。这种人可以是业务人员，也可以是技术人员，产品研发人员。

　　3.找善于沟通交际的人员，要求业务经验相当丰富，能分辨各种各样的人，并能从中找出哪些是潜在客户，哪些是同行，哪些是无关紧要的。需要能在尽量短的时间内分辨出来，以免浪费时间失去和真正客户沟通的机会。这种机会往往转瞬即逝，需要特别注意。还有老客户的维护，市场信息的反馈等等需要这些人来完成。

　　4.找公司需要培养培训的人，把参加展会当作是一个培训的机会，让需要培养和培训的人参加，明确他们培训的目标，让其了解市场了解同行，获得丰富的信息。

　　通过上面四步，基本上就能确定参展人员了，而且能保证参展目的的顺利完成。以上拙见仅供参考。欢迎大家多提意见建议，多多讨论。

（编辑　唐枫）