解读:灯饰企业外贸转内销需改变营销观念

字号显示:   2008-07-09 09:43:00  来源:一大把五金工具圈综合
  【一大把网站】出口退税下调、人民币升值、次贷危机等让诸多出口企业大受影响,为缓和外贸受阻带来的冲击,不少五金企业开始选择国内市场,开启内销业务。针对这样的情况,郎咸平的评价是,“企业想从出口转内销,难度比出口还要难。”国内部分灯饰经销商也提出了外贸转内销必须面对的一些问题。

  作为率先在内地关注制造业资本转移现象、并提出“八大危机”论的学者,郎咸平一直关注变革中的中国经济,以及中国制造的困境、前途和出路。他最新的一项调查指出,中国外贸企业的利润连年下降,从2006年的6%下滑到2007年的2%,今年很有可能出现零利润的局面。

  郎咸平表示,中国的经济结构中,外向型的依赖度非常高,目前遭遇人民币升值、劳动力价值上升和关税政策调整等问题,另外国家对环保日益重视,国际市场竞争不断加剧,现在很多国家的产业撤离中国,中国企业出口遭遇寒流,中国“世界工厂”的地位受到较大挑战。

  “我们需要重估‘出口创汇’战略”,郎咸平表示,出口创汇其实是拿我国有限的资源补贴外国。我们一直以为中国是制造业大国,其实美国才是,美国只是把整条产业链中价值最低的制造部门给了中国,而他们掌控了产业链其它最有价值的部分,包括采购、仓储、订单处理、批发、零售。在整条产业链上,廉价劳动力根本没有优势。

  郎咸平还表示,地方政府以GDP为纲,使得GDP当中的固定投资太多,消费太少,就必须通过出口消化这些国内消费不了的产品,而地方政府出口创汇的理念加速了这个恶性循环,使得我国经济严重失衡,造成大幅贸易顺差,这恰好给了欧美国家一个极好的机会压迫人民币升值。

  对于中国的制造业的现状,郎咸平的评价是“相对衰退”。“我们消费占GDP的份额只有35%,企业想从出口转内销,难度比出口还要难。”他认为,中国制造业企业对来自能源、土地、劳动力、人民币升值造成的成本压力敏感的原因是,他们中的绝大部分做的是赚“硬一元”的纯粹制造生意,成本与利润的刚性极强,而国外赚的是“软三元”。

  “软三元”是指采购、仓储、物流、订单管理、批零销售整个链条中存在的、借由国际分工合作创造的利润空间。郎咸平认为,劳动力成本上升、人民币升值实际上并不是企业面临的真正考验,如何实现国际产业链的整合、赚取“软三元”才是中国制造业应该认真思考的问题。

  中山市富思特照明有限公司品牌推广部经理杨现水表示,国内市场与国际市场有很大的差别,在宣传和营销商都必须区别对待。国内市场品牌知名度偏弱、产品风格也与国人消费理念有所差异、生产成本相应较高、市场价格难被接受,这是出口转内销企业目前面临的问题。

  我们采取品牌推广加渠道招商的方式进行推广,选择合适媒体进行品牌宣传推广,并对原有产品进行改良以适合国人口味;在渠道招商方面,以专卖店加盟为主,并加大产品研发力度,形成差异化产品格局,满足消费者不同需求。同时加强终端营销建设。

(编辑 张明冉)

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