锁具行业门槛低需要提高行业的门槛：

    即便是五金锁具企业有了一项先进的专利技术，随后五金锁具市场就会出现类似的锁具产品。五金锁具的门槛处处低下，锁具专利被保护的意识弱。在当前的环境下，锁具行业门槛低注定了五金锁具市场的混乱。

    锁具市场侵权事件时有发生：

    日前，市稠城工商所根据举报线索在市区桥西街某店面门前江铃牌汽车上查获涉嫌侵犯注册商标"YALE"锁50箱，计27000把，并依法予以了查扣。经查明，"YALE"商标的注册人是耶鲁安全公司(美国)，当事人陈某销售的"YALE"牌锁并未经商标注册人许可而擅自进行销售。据当事人交代，上述商标侵权锁是7月8日从浦江某经营户处以每把0.35元处理价格购进，然后运至桥西街某店面销售，货未卸下车就被工商执法人员查获。

    五金锁具市场缺少品牌意识：

    五金锁具企业缺少品牌意识，在五金锁具市场没有自己品牌的锁具产品，只是一些杂品牌的锁具产品。小锁具也应该有他的品牌产品，有了品牌，锁具产品才有自己的标签，增加客户的认同度。但是一些锁具企业没有意识到品牌的重要性所以五金锁具的品牌产品少之又少。

    五金市场上到处可见，有品牌的，无品牌的，总之是鱼龙混杂，五金锁具企业入行门槛低，许多五金锁具企业的产品种类多，质量要求不高，价格便宜，所以拥有一定的市场，这种低门槛的五金锁具市场必然会带来五金锁具整体市场门槛低下。

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品牌企业强势抢占净水行业市场大面包
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    小家电企业扩充品类研发净水器；品牌家电企业挟强大的资金进入净水器行业；甚至豆浆机企业也试水净水器，安利也推出净水器产品试图分得一杯羹。净水行业业外资本和业外大品牌向净水行业进军近年来呈现集中扎堆效应。先前有美菱、荣事达品牌，此后有澳柯玛、容声、海尔、九阳、松下、扬子等品牌，这是一种可喜的现象，说明了净水行业的热度足以吸引这些品牌来“淘金”。可热闹的背后，是一些企业试水净水器拆戟沙场，在耗资几百万之后，看到没有起波浪，就抽身而退。

    从这些方面可以看出，在前几年虽然净水器市场很热，但是这个品类面对的是不可测的市场，稍微不慎，可能就是丢了夫人又折兵。从现在来看，就是经过几年的市场运作，净水器还是处于厂家热消费者不热的局面。

    消费者认知度低？

    但净水器(www.yijiashui.com)是人们对生活质量的追求，从目前来看，净水器的消费人们都是趋向于高端消费，净水器取代饮水机还是有很长的路要走。另外消费者对净水器的认知也没有那么深刻，很多人对于净水器到底是什么仍然没有任何的概念。净水机市场的鱼龙混杂不仅使消费者产生眼花缭乱的感觉，同时也在很大程度上降低了消费者对这类产品的信赖程度。进军净水器的企业要看清这一点，有庞大的市场潜力并不是有庞大的消费能力……

    “消费者最关心的是净水机的真正效果。”市民王家欢表示，购买一台中等价位的净水机，价格至少也在千元以上，这是一笔不小的支出。但是我们最难以探究的还在于这些净水机的过滤效果能否真正达到直饮效果，用它处理的水是否能达到直饮标准。

    净水器门槛低企业竞争激烈

    一方面，许多家电企业不约而同地转型进入净水器产业；另一方面，在销售终端上，一些原来的家电专卖店，也开始打造饮用水生活馆，纷纷打出水文化的概念。大量的涌入者导致了竞争的无序，而无序的竞争也比较导致净水器行业的混战局面，很多企业盲目进入，赔了时间、赔了精力还赔了钱……

    很多人看到了净水器市场的广阔前景，然而却忽视了隐藏在背后的许多问题。由于生活条件有限、追求的生活质量有限，对净水器产品的认识也有限。加上净水器行业自身还不成熟，这就必然导致对其消费达不到企业的增长预期，市场短期内也难以呈现出一派繁荣的局面。    

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净水机电解水实验 恐怖营销又重来？
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　　净水器的电解水实验：1、把通电的仪器放进了盛有自来水的杯子里。不到1分钟，碗中的自来水就变成了红褐色，里面还有不少黑红色的絮状物。2、把通电的仪器放进了盛有纯水机出来的水的杯子里，通电一段时间，水几乎干净透明。他们总结说：氢离子和阳离子电离出来了，然后那些黑红色的絮状物是水里面的脏东西，依此判断水质的好坏。

　　看到这样令人恐怖的实验，出于健康和生命安全的考虑，许多消费者会不由自主地对号入座，去购买广告中的商品。令人困惑的是，这些广告还经常以科普文章的形式出现在报刊的版面上，读者很可能会以为是专家论述，实则是厂商做的广告。

　　这种，“恐怖营销”就是通过直观的方式让消费者了解产品，知道劣质产品带来的危害，用放大镜来放大劣质产品的问题，通过亲眼所见的事实，通过对比分析的数据，通过现场感受与体验，让消费者自己说服自己，强化记忆，加深印象。殊不知，营销是在与目标客户的沟通中完成的，但是，在与消费者沟通的时候，真正说服消费者的不是企业，最有效的方式就是让消费者自己说服自己，企业只需要提供一些事实，数据和体验就行了。

　　虽然有的受众认为某个广告给他们带来了恐怖的感觉，但是对于“恐怖”，目前法律上对此界定尚不明确。广告作为一种营销传播的方式，以促进销售，追求商业利益作为根本目的。净水器上交(www.yijiashui.com)利用广告来追求更大的商业利润，也许天经地义，无可厚非，但应以不损害消费者的利益为前提。

　　通过大众传媒等渠道加以传播的广告，由于到达面广，对人们的日常生活有着很重要的影响。正因为如此，我们尤其要注意广告可能带来的负面影响。如何规避广告的负面影响，一方面固然要依赖社会法规的强制规范，严格广告审查制度。但是，更重要的还是要依靠广告传播行业的自律。

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    如何将净水变成流体黄金，以水财富创业是很多经销商迫切需要解决的问题，尤其是在水质硬度高、寒冬低温的环境下的北方市场，净水需求也是与日俱增，在这样的市场条件和客户需求下，沃特德选择在这个夏季召开2011夏季水财富创业研讨会，与广大经销商共同挖掘适应北方地区的水财富商机。

    6月25日，万众期待的沃特德2011夏季水财富创业研讨会，于中国宋庄沃特德大陆工业园隆重开启。研讨会吸引了来自北京、河北、云南等全国各地怀揣创业梦想的有志之士共计60余人共聚一堂，在见证了沃特德追求卓越的光辉历程的同时，也找到了自己未来的发展方向，满载而归。

    作为国内领先的水净化行业品牌，沃特德自2002年创立至今，就定位在专业的水处理应用解决方案提供商，致力于引领中国饮水文化潮流，打造环保水家电体验第一品牌。2007年沃特德集团首次创立环保水家电体验模式，将环保家电概念与居民生活紧密结合，通过用户体验带动消费的模式，将水净化事业以时尚、高端、文化的概念推向市场，历时4年，沃特德环保水家电体验品牌始终充满了突破、智慧与创新，并由此获得了巨大的成功。本次水财富创业研讨会，沃特德即以“水财富创业”为主题，不仅昭示着沃特德环保水家电体验馆在创业项目推广中的行业地位和品牌影响，也寄托了沃特德10年品牌发展道路的兢兢业业，更蕴意沃特德对未来远景的辉煌展望。

    沃特德“水财富创业”研讨会除了现场所展示的体验模式广受好评外，还刷新了沃特德环保水家电体验品牌加盟的新神话。来自各地、各行各业的优秀经销商对沃特德品牌及产品都表现出高度的关注及赞赏，仅现场签约加盟的经销商即多达40余位。许多太阳能、橱柜、卫浴等经销商纷纷选择加盟沃特德品牌，表示出对沃特德实力的认可和加盟沃特德品牌的意愿。为了让来宾亲身感受宋庄画家村浓厚的艺术氛围，主办方沃特德还特意邀请到了宋庄画家村的书法名家现场挥毫，泼墨作画。一张张带有“水”字古语的书画作品，在书法名家的笔锋之下显得如此荡气回肠，墨渍未干，就被到场嘉宾疯抢一空，由此将整个研讨会的气氛推向高潮。在一次次庆贺签约的举杯声中，沃特德2011水财富创业研讨会成功落下帷幕。

    北京站的辉煌已然落幕，但沃特德的“创业梦想”还将会再度启程，可以预见，未来沃特德与全国各地的合作伙伴更将联袂献上更为精彩的“品牌之旅”！

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    身形庞大的东莞加工制造企业要转型，必须有平台来充当“试金石”的角色。唯有接触市场，企业才知道如何应对风浪，也才有可能摆脱原有模式。这个平台就是专业市场。

    17年前，因林则徐销烟而闻名的古镇虎门，崛起一座富民时装城，成就东莞服装业的品牌神话。此后，东莞再无第二个富民，直到金融危机的倒逼机制催生出一个个新的专业市场。在民间资本的推动和政府的引导下，东莞专业市场扎堆崛起，企业在此“借船出海”，转型升级的气息正向各行各业蔓延。

    东莞五金模具走上品牌营销之路

    据罗百辉了解，截至2008年4月底，东莞已开业专业市场151个，在建和未开业市场11个，覆盖服装、IT、轻纺、农副产品、五金机械模具、食品、家具等20多个行业。在专业市场的带动下，2009年全市批发零售业实现商品销售总额同比增长14.7%，成为拉动GDP的重要动力。三次产业结构中，第三产业比重同比提高5.6个百分点，总量规模在东莞历史上首超第二产业。

    正因为专业市场在产业提升方面的重大作用，东莞在认定产业集群时，也要求集群内必须有配套的专业市场，形成较完整的产业链。2009年，东莞开始摸索“工厂直销中心”的模式，试图用财政资金扶持专业市场，让东莞企业在这里可以低成本地摸索市场，走上品牌营销之路。到目前，东莞共认定了4个直销中心。

    2009年,在金融危机影响下,长安镇制造业严重受挫,GDP增幅仅有3.1%,低于全市平均水平。这一结果是因为长安镇的五金模具和电子信息产业对代工对外销的严重依赖,高额的产值背后没有形成成熟的商贸氛围。而长期与长安镇争雄的虎门镇,依靠早就开始从事内销和经营品牌的服装业,以及富民时装城等的成熟商贸业,受金融危机的影响较少,GDP增幅达到13.8%。

    面对这样鲜明的对比,长安镇并不甘心,他们也想打造自己的富民神话。2009年4月26日,长安镇崛起一座“众源城饰品交易中心”,总投资16亿元,规划总建筑面积56万平方米,设置13000多个商铺。以前长安的企业做外销为主,销售模式只是接单生产,也基本没有渠道建设。众源城要做的就是为企业改变销售模式,建立销售渠道,提供打造品牌的孵化器,实现产业的转型升级。目前,长安1300多家外资企业中有400多家从事五金模具,1000多家民营企业当中有600多家专注这一行业的生产和销售,年产值达150亿元。

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　　最近看了一个报告说是中国的中小企业平均寿命3.7年，诸位对此有何看法？小编来说说小编的观点！作为支持中国经济的基础，是千千万的中小企业在支撑国家经济命脉。中小五金企业又占据了制造业的大多数，所以，小编的观点主要想站在行业的角度看一下五金中小企业。

　　中小五金企业好比刚孵化出的雏鸟，生命力真的很脆弱，特别是年轻人创业，每年都有一批又一批新的企业注册，一批又一批的倒下，好多人感觉有点钱了，或混的不错了，感觉自己学习到东西了！就想自己发展了，开公司，搞企业！你想过没！一个人能赚钱，并不代表能够带领一个企业赚钱。随着企业的成长，创业者能否驾驭自己的企业很关键。这就是很多创业失败的原因之一！

　　在企业发展自身原因中，又有哪些因素导致了企业“短寿”呢？许多中小五金企业因为各种原因倒下去，再也爬不起来。倒下去的原因各不相同，有的是被对手击倒，有的是老板自己决策失误，有的是被市场淘汰。在这一年中，材料价格的疯涨，企业成本的增加，急剧导致一部分企业倒下！企业在不同的发展阶段，需要不同的盈利方式。如果不及时调整，被发展瓶颈卡住了，就只会窒息。”

　　中小五金企业致命的弱点首先表现在缺少核心竞争力。这里的核心竞争力可以是技术、产品或者服务的创新能力，它们是企业的生命力和根基。缺少核心竞争力的企业难以形成差别竞争，尤其经不起暴风雨的打击。在2008年金融危机中，大家都在关注那些大企业破产或者倒闭，其实在珠三角有无数依靠出口订单的中小五金企业倒闭破产了，原因就在于此。

　　在看看现在富二代，老一辈可能积累了一定资本和产业，但是他们富裕的生活习惯中，完全伤失承担风险的能力，不知道在危机中寻找突破，还有为什么在外创业的人容易成功，而本地人企业越来越少，大多数本地人可能分了几套房子以后，过上衣食无忧的生活导致他们没有创业激情去发展，或自己有个小公司，只要能赚点钱就可以了，不会想着去发展多大多好！

　　首先企业发展要有自己的发展规划和目标，定位好市场，企业要发展，企业文化少不了！

　　人性话管理，就是在管理的时候要洞查人心，人性，也就是以人为本，为什么那么多企业招工难，员工流动性大！因为他在企业得不到他的快乐，只能相机器一样的工作，现在的年轻人，不光是为了钱打工了！不比过去的十年前！

　　团结合作，如果一个好的企业就如同一盘散沙一样！各人都有自己的小算盘，或者企业总有部分人特别强，而又不能得到他想要东西！如何利用好一个团队和管理，在一个企业中，然后一件小事情，全公司都知道这件事情归谁管！管理是否到位，每个人都能信服，这样管理脉络就会很清晰！管理程序也就会简单的多！工作效率就大的多！

　　在一个，企业要不断去创新，只有你在不断发展中才能立足市场，走在别人前面，天天看到格力的广告，大家也明白，你掌握了核心技术，不怕别人超越！不怕别人打价格战，企业要发展，要做百能品牌管理上一方面，最重要还是要有自己的东西，自己的目标，缺一不可！

　　如何把企业寿命的延长，如何发展壮大企业，你在自己的企业中工作了多久，你们企业有多少年的历史了？你的企业是如何发展的？大家来发表下你的观念！

　　摘转小编博中小步观点交流：

　　第一，现在大家都太轻视了创业的难度，只要有一些资金，有一点经验，往往就不再屑于打工，而是闹着去创业，等到投身进去，发现完全不是自己以前想象中的那样。对企业的把控能力也不足，三下五下，就关门倒闭。

　　第二，企业太小，资金不足，管理不好，综合实力太差，造就企业抗风险能力太差，往往大的经济环境一有波动，很容易受到至命影响，如金融危机，原材料涨价等都会给企业致命打击。很容易就倒闭了。

　　第三，小企业往往在成立之初，心态就不对，一心只想赚钱，该充实的没有充实，该做好的没有做好，没有任何核心竞争力，从上到下也没有任何创新意识。这样的企业大量存在，在市场竞争中扮演的多半都是搅局者，炮灰。环境好还能生存，环境不好，首先倒闭的就是这样一批。

　　第四，也有一些已经走入正轨的家族企业，按理是可以生存下来的，但也许是因为以前太好赚了，导致心态懈怠，没有危机意识，特别是那些接班的富二代，更是乱来，好好一家企业就这样活生生断送。

　　第五，很多企业不懂管理工人，不对企业进行长远的规划，在现在的环境下还是那么粗放经营。至于什么是企业文化，怎样去建立企业文化，那是从来不会去想的，也不懂怎么想，这样的企业自然很难走远。

　　以上就是小编从辉辉的文章中总结出来的五大观点。这五点确实是现在中国企业，特别是中小五金企业的通病。

　　但一下子要全部改过来真的好难啊，现在社会就是一个浮躁的社会，大家看一看，当今世道好象万般皆下品，唯有创业高一样。每个人不是万不得已都不愿打工，好象打工就是帮别人赚钱，自已就是受压迫一样。只要有一点小小的可能自已都要去创一把业。大家心里都梦想着成功，都梦想着体面的生活，都梦想着出人头地。

　　就是因为全社会这种不正常的价值观，才造就了中国大量短命的企业。这种风气不好，不光害自己，也害社会。

　　对成功的定义小编是这样子理解的，那就是在适当的群体中展现出自身的价值就可以了。而不是什么非要出人头地，那样太危险了。

　　实力太小，别要去办什么企业，现在投机的机会越来越少，企业想要做好，有很很多地方都要做好，企业想要做倒只要一个地方不注意就足以致命。

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    交响曲是交响乐中重要的一种体裁，但交响曲充满活力和戏剧性，其中用互有联系的主题来体现，有矛盾和冲突，有较量有发展，它激昂、华丽、深沉，让人震撼....。而如今，五金行业“交响曲”正在不断奏响，在中国经济快车驶入高速轨道的驱动下，五金行业随着迎来了急速发展，但是因为行业门槛低、投资要求不高，家庭作坊式企业遍地开花，各地五金生产线崛地而起，市场的过度膨胀引发了品牌间的无序竞争，为了抢占市场份额，企业间互相压价，拼命厮杀，战争四起，随之行业内各种“交响曲”也渐渐拉响！

    交响曲之一：五金行业怪圈连连

    现在很多行业都出现怪圈，五金行业也不例外，令人深思。

    卫浴五金陷入“小而全”的发展怪圈

    目前，国内厨卫行业存在一些问题，阻碍了行业的健康发展：

    第一个就是小而全。现在我们走上了一个怪圈，厨卫企业要不做，做了之后，什么都得做，生产龙头的，还要生产陶瓷洁具，还要生产淋浴房。今天做卫生间的产品，明天做厨房的产品。全方位的发展策略并不适合每一家企业，特别是实力不强的小企业，把摊子铺的太大往往意味着没办法做专做精某一个领域，甚至每一个产品种类都是毫无特色拿不出手。这是不利于整个行业的提升，也不利于跟国外同类企业的竞争。

    第二个就是技术开发不足，拥有知识产权的产品少，能与国际竞争的产品更少。我们厨卫产品无论是哪一类产品，真正能拿出来跟国外大牌或者是国际上的企业竞争的，是很少的。本土企业的生产周期普遍比较短，确实来说，国外已经是上百年的历史，而我们是改革开放以后才有厨卫这个产品。过去居民家中有成套厨卫产品的很少，后来住宅设计有一个卫生间，有一个厨房间，就成套房了。现在的大户型甚至有两三个卫生间。相对于住宅设计的日新月异，厨卫企业开发的时间和程度都是不够的。所以要大力推进厨卫产业化，厨卫技术的开发。

    第三：无论在功能上、外观上，工业设计都比较落后。工业设计是和人们的生活习惯、最大限度的利用产品功能有关的。工业设计的落后跟整个民族比较注重内在，不太重视外形也有关系。现在国内一些协会和组织已经推出了工业设计的奖项，应该是一个推动。工业设计当中，厨卫产业要做的工作很多，因为厨卫产品要求多、空间大，工业设计需要不断加强。

    第四：产品表面质量亟待提高。这一点是本土厨卫产品存在的最突出的问题，也是与国外产品差距最大的一个方面。表面质量的不完善和很多企业短期、浮躁的心态有很大的关系。而且我们在测试方面的要求也不够高。例如德国威宝的水龙头，最低的测试要求是108个小时，是国内同类产品的三倍。所以经过一段时期的使用，会感觉到中国的龙头表面总归是没有国外的亮。乐观的是，近几年许多厂家在表面处理上已经有了长足的发展。

    虽然三十年来，本土卫浴产业取得了骄人的成绩，但是我们更不能忽视与国际先进水平的差距。关于民族卫浴产业发展的讨论每每见诸笔端，都能引起业内人士各抒己见。

    零部件企破解“零订单”怪圈

    伴随着网络的快速发展，越来越多的零部件企业开始注重网络营销，但由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清晰，很多零部件企业网络营销都是投钱无效果的后果，到后来只有埋怨网络推广不行，这些零部件企业的失误在哪里？

    零部件企业网络营销进行的不够系统，由于零部件企业网络营销人才的缺乏，导致企业网络营销进行的不够系统，没有层次、没有阶段性营销的概念和整体网络营销的规划。比如：说到做网站，我国目前有相当一部零部件企业都做了自己零部件企业展示网站，来介绍自己的业务和产品等相关信息。那么网站有没有起到效果呢？网站有没有及时更新和维护呢？网站有没有起对外宣传的良好窗口的作用呢？我想很零部件企业都没有做到。

    很多零部件企业对自己的网站没有任何的定位和策划，只是要求自己网站的访问量越高越好，从这点也不难看出网站是零部件企业网络营销中重视的环节，在我国接触到网络营销的零部件企业家心中越来越清醒的认识到网站流量在网络营销的重要性，也可以说网站流量是目前中小零部件企业评测网营销效果的主要方面。

    然而，零部件企业网络营销的最终目的和最高境界是：网络“赢”销。零部件企业网站是零部件企业对外的窗口，当客户到企业的网站时，你的网站就是一个业务员，作为业务员就是要向客户推销自己的零部件企业和产品或是服务。作为业务员就必须要与客户沟通，通过诉求和表现的信息对目标消费群体施加影响，迎合客户的购买动机。既然网络是一种沟通，就存在“对谁说”、“说什么”、“怎么说”、“在什么环境下说”的问题。要想达到有效沟通，就必须考虑用目标消费群体接受的方式、接受的语言、熟悉或向往的场景，与目标客户形成一种对视、对话关系。

    成功零部件企业成功的经验是在想方设法取悦消费者，对消费者体贴入微，并不断改进，以代表消费者不断变化的生活方式、审美情趣、价值观念。而企业在分析目标消费群体的生活方式、生活态度、价值取向后，用目标感兴趣的语言、语气做出这个网站，并用消费者最熟悉或最向往的场景作为背景来设计网站，就是要体现强烈的品牌个性。一旦品牌的个性联想与目标消费群体的个人追求合拍，品牌个性诉求就成为客户“为什么买”的理由。

    要实现这些功能需要，零部件企业企业可以做以下几点：一、理清网站策划和网页制作。零部件企业网站策划根据行业、企业、产品特性、公司色彩、LOGO及目标客户群和竞争对手等因素考虑在内，通过专业策划人员和公司人员的沟通与交流策划出能够吸引访问者的网站的策划活动。而网站制作则是通过以上得到网站制作方案以后，对方面的实施工作。二、合理的内容组织。零部件企业网站要完成：“对谁说”、“说什么”、“怎么说”，所以必须要清淅有效的进行内容组织，就必须做到每个面页清析性表达想要表达的内容；通过对竞争对手和行业、零部件企业的分析总结策划出具有创造性的内容；要重点突出三个产品或服务优点、与众不同的特点。三、积极让访问者参与企业活动，网络营销与传统营销的最大区别就是网络具体强大的参与互动性。在网站上客户是看不到你的实物，那么让他多多参与是可以消除抗拒心理，提高诚信。四、首页一定放公司的介绍、重点产品、能展公司实力和提高诚信的、公司动态等。这个问题一直都是很多零部件企业和网络营销常沟通的一个问题。零部件企业网站简单来说就是放最重要的东西。

    模具业自产自配怪圈

    模具是制造业重要的工艺基础，用模具生产的零部件，所达到的高精度、高复杂度、高一致性、高生产率和低耗能、低耗材使模具工业在制造业中的地位越来越重要。模具水平的高低，也直接反映了制造业水平的高低。近年来我国模具工业发展很快，我国模具制造业的产值年均增长15%左右。就我国模具行业的现状看，产品结构不尽合理，大多数产品都是低值产品，而技术含量高的模具仍需进口，主要缺口是在精密、大型、复杂、长寿命模具方面。

    模具生产和制造，一直只是作为辅助工种，在企业中存在，生产方式又是以有经验和技术的钳工师傅为主导，他们借助一些机床进行简单的模具生产和制造，模具生产厂点中多数是自产自配的模具车间或分厂，自产自配的比例高达60%，而在国外70%以上是商品模具；模具企业组织结构、技术结构和进出口结构不尽合理，模具产业结构有待进一步优化调整；在汽车工业比较发达的国家，模具用于汽车生产的占50%~60%，而我国不足30%，在模具使用合理性方面还有待提高。

    中国快速增长为全球第三模具业制造国，但是，在整体产业链上的一些弱点，可能导致中国模具被锁定在产业低端。经过20年的追赶，中国模具行业正处在一个临界点上，模具企业的客户间关系模式将发挥决定性影响力。日本模具企业正在不断通过与模具用户合资的方式，来蚕食中国模具企业的市场份额。2005年底，一部名为《中日对决——制造工艺人的攻防战》的纪录片在日本引起了强烈的反响，该片讲述了日本模具行业在“中国制造”兴起的过程中所受到的冲击。

    我国模具工业近年来发展很快，从1996~2002年间，我国模具制造业的产值年均增长14%左右，2003年增长25%左右，达到450亿元人民币，约合50亿美元，位居世界第三。但是就我国模具行业的现状看，产品结构不尽合理，大多数产品都是低值产品，而技术含量高的模具仍需进口，2002年我国进口模具12.72亿美元，这说明我国模具工业虽然发展迅速，但与需求相比，仍然供不应求，主要缺口是在精密、大型、复杂、长寿命模具方面。中国模具工业协会的有关专家对我国模具生产和使用实况做了这样的描述：从数量上讲，我国模具产值已经位居世界第三，是发展很快，但许多问题值得关注。

    据了解，模具是零件成形过程的重要工艺装备，是汽车、摩托车、电机电器、IT产品、办公自动化设备、轻工制品、医疗器械等制造业的重要基础装备。由于用模具成形的产品精度高、一致性好、外形美观，因此越来越多地用于飞机、船舶和高速列车等设备的结构和内饰件制造中。加之生产过程可实现高效、大批量并节材、节能，所以模具也常被人们誉为“现代工业生产之母”。模具技术水平已经成为衡量一个国家制造业水平的重要标志，也是保持这些国家的产品在国际市场上优势的核心竞争力。

    五金企业如何跳出恶性竞争之“怪圈”

    如何何跳出恶性竞争之“怪圈”：五金行业的恶性竞争，很有可能带坏整个行业的风气，最终受伤的不仅仅是企业本身，还有广大的消费者，那么，企业该如何谋求出路突围制胜呢？小编认为，五金行业亟待规范和洗牌，如无标准，五金行业的发展将会异常艰难。故此加大创新力度和发展品牌最为关键。

    关键词：品牌

    在目前的五金市场，没有打造自己的“品牌”，企业的商品力就很弱，基本没有竞争实力，更不会有企业所梦寐以求的附加值--高额利润。中国五金行业因进入门槛低，家庭作坊式企业遍地开花。它们的设备、技术、人才都比较低端，缺乏品牌力。

    有业内企业主认为：我们是小企业，没什么可以创新的，无法做得很高端、很环保，要树立品牌更难。小编对此观点并不认同。试想为什么苹果每一款新品上市，都会有引来果粉争相蜂拥抢购？甚至不惜翘班加入漫长的排队行列？无他，品牌+技术的诱惑力。

    所以，五金企业不应该被困难打倒。要迎难而上，要向苹果看齐。随着近年来五金产业恶性竞争的加剧，企业的品牌意识开始觉醒，逐渐认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。

    越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划，起步较晚的五金企业尤其重视，他们通过网络营销、活动宣传、明星代言提高品牌知名度和美誉度。当然，这一系列的措施，也让他们赢得了消费者的关注，在五金业崭露头角。

    不过，要从一个世界制造大国变成品牌大国有一段艰难漫长的道路要走，只有找准制约中国五金行业品牌发展的瓶颈和突破口，才能提高竞争力。我国五金企业现在要做的就是，适应高端产业需求，拿出过硬的产品来，赢得市场占有率。也就是说，我国五金企业要在终端市场上胜出必须树立自己的品牌。

    关键词：创新

    伴随经济全球化进程的加快，中国五金制造业用以在国际市场中取胜的法宝--劳动力优势、价格优势将会遇到越来越多来自第三世界国家竞争者，而日益飙升的能源价格以及劳动力的成本上涨、人民币升值、电力紧缺等压力，传统的五金制品加工型企业正在经历产品升级和结构调整的“阵痛”。

    面对严峻的情势，五金企业要想长期发展必须选择自救，必定要注重自身发展，推进企业产业结构调整，通过加强技术研发和创新，加快产品结构升级和转型。而快速发展的最有效手段就是提高五金产品的市场竞争力，加快企业的技术创新，实现产业升级、技术升级。

    小编建议，五金企业要广纳人才，加强对五金行业所需产品的研究和开发力度，合理地自筹资金，把有限的资金用于新产品开发，对关系到核心能力培育的技术、技能、关键设备等要加大投资力度。

    另外，五金企业应加强生产的工艺创新，提高生产工艺水平，打开制约企业产品创新能力和企业技术水平的“瓶颈”，及时将新的技术应用于企业的现有设备，延长其技术寿命，提高其效能，在生产源头确保产品质量。

    在激烈的竞争环境下，五金企业既要争当第一，也就是要跑得快。以上浅谈的技术手段、品牌影响力无疑是最核心也是最有效的方法。

    五金交响曲之二：五金行业玩跟风

    五金行业跟风现象逐渐增多，但不能盲目跟风，跟风过火或许会让企业陷入困境。

    五金团购跟风

    线上，团购网站成风；线下，各类五金团购活动盛行……团购成为最热门的关键词之一。2011年，五金团购仍在进行中。

    五金团购很疯狂：在如今团购大军中，我们很容易发现五金团购的身影，“团购”占据了很大的分量，五金团购很疯狂。

    五金团购疯狂不等于完美：一些团购网陆续推出一系列的五金产品“秒杀”活动，但在这场“五金团购”浪潮中，有很多迷雾，团购很疯狂但并不完美。

    五金业团购请不要迷失自己：团购营销成为五金企业“突攻”的重点，但在“团购促销”利益熏陶下，五金企业绝不能迷失自己，把自己推向深渊。

    五金连锁经营跟风

    五金连锁经营粉墨登场：营销模式是企业的“稳定器”，五金行业营销渠道模式正在酝酿着一场变革，而这种变革可能会对传统渠道模式产生巨大的冲击。为适应中国快速增长的五金市场需求，连锁经营在五金行业兴起，可以肯定的说，2008年，连锁模式在五金行业的出现是一个“新鲜事”，那无疑是一个大胆的尝试。我们知道，在家电行业，出现了国美、苏宁等第三方渠道势力，在建材行业出现了诸如百安居、欧蓓德、东方家园等第三方渠道势力，如今，在五金领域也出现了这种第三方渠道势力，意味着五金分销领域将迎来一次重大变革;

    近年来，五金产品连锁店不断出现，并在三级以下城市蔓延开来。五金产品品牌连锁店凭借专业的终端形象、专卖正品、完善的产品线、优质服务等诸多优势受到了消费者的欢迎。商品经济的到来将预示着很多五金门店将逐渐被社会所淘汰，取而代之的是五金连锁专卖店的蓬勃发展，为什么连锁专卖店能逐步取代门店的地位呢？只因它是在原来品牌专柜、店中店的基础上发展而来，是零售业态功能具体的拓展和延伸。

    五金子行业连锁“新符号”大行其道：连锁经营模式自1859年首创，发展至今已经一百多年，主要集中在零售业和饮食业。在进入中国不长的时间里，连锁经营遍布几乎整个第三产业。而五金行业实施连锁经营模式，尚属开了工业品销售模式之先河。如今，连锁经营开始在五金行业大行其道，做为行业“新符号”，或许五金某些子行业会如鱼得水，某些子行业则“无所收获”。无论是锁具行业、五金零部件产业还是门窗五金产业，连锁经营在五金这些子行业里应用性还是很强的，做为“新符号”，连锁经营开始大行其道，并带来了不错的效应。

    五金连锁经营成功典型可借鉴：国人对品牌意识的日益增强，低价已不再是人们购物的首选，普通无品牌的产品价格战日益激烈，致使经销商的销售也越来越难。而品牌的购买力日趋旺盛，选择做品牌产品，做大做强已是大势所趋。而五金行业成长期混乱的局面给五金企业带来很好的机遇，企业找准自己的定位，奋力打造企业的核心竞争力，寻找着做大的契机，终会造就一批巨头企业，而在连锁经营盛兴下，五金行业也同样有一些成功企业出炉，为五金行业点亮了一把火。

    五金连锁经营透析是否会胎死腹中：对于五金企业而言，传统单一代理制的渠道模式，在众多五金工具品牌企业的瓜分下，优质渠道已经不多，新进入的五金工具品牌，对于自己的产品、研发、品牌、系统性发展等没有足够信心的企业，很难在经销商上得到优势，即使对于老品牌而言，也希望渠道商自身拥有足够的管理、资金、开发客户、营销、客户管理、促销等综合实力。虽然经销渠道和品牌企业之间存在着不对等的结构性矛盾，但是，由于前几年，主流品牌已经跑马圈地成功，他们也并不急于对渠道做革命性的改变。对于后来者，尤其是希望通过营销就能获得快速发展的企业来说，渠道的选择就实在是太难了。于是就诞生了所谓连锁专卖、超市等模式。对于连锁专卖或者超市的模式而言，存在着一个金指标，达不到这个指标就不存在生存的根基，那就是单店的营业额利润可观，可以达到甚至超过代理多个品牌带来的利润。五金连锁即有优点也有缺点，并不是任何企业都会去运用。

    品牌五金大跟风

    五金企业市场细分品牌跟风细分

    五金行业的市场越来越细分，一些大的分类下出现许多小的分类，五金企业面对越来越细化的市场，把产品的定位越来精准，由此一些企业开始细分品牌，公司出现了几个大品牌。五金行业出现市场细分是好事，那么五金企业的品牌的细分是否很好呢？

    五金行业出现了个性化需求，五金企业“一刀切”的方式也是行不通的，针对中、高、低端消费市场，对产品有不同的需求，五金企业的品牌战略也需要相应的调整。

    一些五金企业追求品牌化发展，不能带有盲目性，是否追求多个品牌运作的方式要根据企业的实际情况来运作。一些大型的五金企业不适合多品牌运作。是因为五金企业内部的管理存在一些问题。单纯的品牌运作是不行的，需要相应的管理体系以及产品研制都要相匹配。投入大量的人力、物力以及资金。所以多品牌运作要以谨慎为重。

    品牌五金工具跟风延伸礼品市场

    目前，我国五金企业的品牌观念还有待提升，与世界著名五金巨头相比，我国五金企业的品牌营销观念相对落后。尽管偶尔有出彩之处，总起来说与世界五金工具最先进水平还有差距。近日，在深圳举行的某礼品展上，也出现了五金工具企业的身影，这个中国五金业开创了一个营销先例，这一空白市场目前开发还不完善，前景很大，但同时也有一定风险。

    随着现代人生活节奏的不断加快，工作压力日益增大，新奇特产品能够以另类的方式缓解人们紧张的情绪。日用五金产品中，小小的螺丝钉、小叉子虽然不起眼，但如果企业精心打磨，它也有可能成为白领们的钟爱之物品。因此，这一相对空白的市场蕴含着巨大的商机。笔者认为，走好营销这步棋是开拓这一市场的重要点。因此，作为五金工具的商家，应该学会开拓思路，借助螺丝钉、钳子、扳手、螺丝刀等创新产品，打造新的营销渠道。

    但是，随着五金工具向礼品市场的渗透，越来越多的企业认识到，要想使产品在国内迅速打开市场，必须树立自己的国内品牌。如果品牌都没有做起来，就要涉足礼品行业，这无疑等于不务正业。拣了芝麻丢了西瓜。

    目前我国五金工具品牌还存在很大不足，在品牌内涵上，五金工具的品牌虽然频繁推出，但缺乏价值定位支撑；在品牌架构上，整体国家品牌缺乏相应的城市和企业层面的支撑；在品牌执行上，缺乏执行的专业性、一致性和创新性。

    作为中国知名的瑞德工具就率先认识到品牌树立、创新营销的重要性。2006年，瑞德工具开拓内贸市场，进入礼品行业，迅速发展并奠定行业领头地位。2009年又引入瑞士进口工具“伯傲精工”，并在礼品行业提供终身保用抚慰，获得了品质承诺保障的美誉。瑞德工具的成功之道，或许值得我国其他五金企业家学习。

    总之，五金工具延伸礼品市场，前景尚不明朗，莫要跟风前进。企业应该把握好现在，做好现在。

    五金品牌跟风下乡

    中国农村市场虽然很大，但掌握的财富很少，特别是不能形成服务业和房地产业，因此消费市场很小。

    与“家电下乡”都是知名品牌的情况不同，据数据显示，河北唐山、四川夹江和广东潮州三大产地的低端五金产品“不知名品牌”垄断了全国农村九成市场。与佛山、华东等中高档产区相比，即使在2008年下半年整个制造业受到极大冲击的情况下，低端五金产品依旧在农村畅销，农村消费潜力巨大，也是未来五金行业市场开拓的趋势。

    近几年，农村市场的建房速度不减，一些城镇的农民生活水平提高很快，五金工具需求量持续上升。与此同时低端产品的缺陷也越来越多的暴露出来，它们往往缺乏在设计、施工、装修等配套环节的配套支撑，使得农村五金市场在销售、售后等环节更加混乱。

    中高档品牌欲入三级市场

    有迹象显示，今年以来，那些具有很强生产能力和品牌知名度高的企业都对进入农村市场蠢蠢欲动，有专家就曾就此事预言：具有品牌影响力和产品优势的大企业进入农村市场，低端产品将受到毁灭性冲击，也许将直接退出市场。

    另外，具有强大生产实力的企业，开发适合农村消费需求的产品，在质量、成本上都比低端企业有优势。在金融危机大环境下，一些国际卫浴品牌也开始将目光投向我国二三级市场。通过实验，部分国际卫浴品牌发现，中国地域广阔，不同地区消费需求各不相同，另外与一线城市有所不同，二三线城市消费群体跟风现象比较普遍，往往一位消费者购买了某品牌就会为这个品牌引来更多顾客。在观察到以上的现象后，国际卫浴品牌开始制定相应的营销与销售对策，力保一线市场进而稳步扩大市场。

    五金卫浴产品盲目“下乡”风险大

    什么市场都有风险，问题在于：一是中国农村市场虽然很大，但掌握的财富很少，特别是不能形成服务业和房地产业，因此消费市场很小，而且农村的消费往往是呈阶段性爆发。二是农村的生活生产形态，决定了农村建房不太可能用太多的五金产品。三是农村房产不能流通和中国人骨子里的城市情结，使很多人不愿在乡村建好房子，因此市场份额极其有限。

    对于下乡，企业还需要注重实际应用的状况来确定市场。想要扩充市场之前，一定要做好市场调研工作，及时调整自己产品类型、成本及销售模式等，不可盲目跟风。否则，发现自己的产品与市场需求不吻合，没有发展空间就为时已晚了。

    原材料上涨国内五金企业被逼“跟风”

    我国高耗能行业产能过快释放和节能减排的压力加大等因素，国家采取了淘汰落后产能，节能减排等措施。淘汰一批高耗能企业，因此对原材料的上涨也有比较大的影响。经过二十多年的发展，中国的五金产业集群已经成为一些地区经济增长的主要动力和国际竞争力的重要来源，在地区经济发展中发挥着越来越重要的作用。目前正是中国五金产品的更新换代的阶段，从中低端向高端产品的过度时期。这对于中国五金行业的发展十分有利。五金产业对钢材、铜、铝以及硅钢片等主要原材料需求大，在产品成本中所占比重较大也大，行业对原材料价格变动比较敏感，特别是对原材料价格大幅度波动的承受能力更弱，就原材料上涨来说主要是受我国经济发展情况及产业政策的影响。而如今原材料的上涨对于五金行业影响颇大，五金行业不得不“跟风”。

    原料上涨五金行业有动作

    在原材料价格上涨的压力下，五金企业为了自身的生存和发展，不得不想方设法改变策略，适应市场形势，五金行业因此获得提升的契机。据了解，产品成本大幅度提高后，中国五金企业越来越重视创新，增加产品科技含量，按优质优价的原则，相应提高销售价格，产品质量和档次迅速提高，行业竞争力大大超过以往。看来，在新的市场形势下，五金行业的企业更多通过改善管理、开发新产品等手段提高产品附加值和利润，开拓国内外市场，真正形成优质优价、优胜劣汰的良好局面，效果令人惊喜。

    五金行业产品跟风上涨

    随着原材料的上涨，五金行业部分产品价格上涨，而建筑五金行业万为重要。谈到装修，自然撇不开家用五金件。然而，随着五金产品逐个抬高价格，装修行业无疑是五金涨价最直接受到影响行业，只要是含铜铁建材产品都在涨价，一捆普通的铜芯电线要比年前贵100多元。有消费者表示，同样是装修100平方米的套房，年前锁具、门柜拉手等五金件、电线预算是4000元左右，但是年后按五金市场上的实际采购价就得5000多元才可以搞定，家用五金件价格有了大幅上涨。

    上涨原因分析

    首先我国经济发展对原材料的印象比较大，我国工业化、城镇化加快推进和实施，对原材料工业拉动作用明显。其次，我国高耗能行业产能过快释放和节能减排的压力加大等因素，国家采取了淘汰落后产能，节能减排等措施。淘汰一批高耗能企业，因此对原材料的上涨也有比较大的影响。原材料上涨，五金行业在本来利润空间就不高的情况下不得不进行价格调整，这看上去是很合乎情理的。

    五金交响曲之三：五金行业变革“起火”

    变革对于一个行业来说至关重要，变革能够促进行业大发展，变革为一个企业注入“新生力量”，让企业焕然一新，而革命性的变革肯定会给企业带来深层次的暴动，甚至是痛苦，最直接的后果是生产受到影响，但企业变革需要循序渐进。变革有利有弊，但变革总是代表着行业或者企业的大发展。如今，五金行业变革不断。

    五金产业“变革”

    格局提升

    原材料价格不断上涨逼迫五金产品价格一路攀升，这是否使整个五金行业受到重创？事实并非如此，即使五金企业感到受挫，那也是进步的代价，因为这将导致优胜劣汰、新产品层出不穷的积极向上局势。义乌市场一些业内人士认为，原材料价格在一定范围内合理浮动，对行业产能和产业的重新整合与洗牌、产品价格调整、帮助企业走出多年来产业低门槛准入和产品低价位竞争及浪费资源的怪圈都大有益处。

    优胜劣汰

    以往的低价竞争，使企业的功夫往往用在低端产品上，产品类同化严重，优不胜，劣不汰，阻碍行业整体提升。由于五金行业长期低成本竞争，大多企业都依靠降低产品价格争夺市场，把利润降到最低限度，出现产品价格低、附价值低、利润低等严重后果，企业因此缺乏持续发展的支撑，无法进步，行业也无法提升。两三年前，金属原材料开始涨价，到2006年上半年，价格涨得更快，有的价格在1个月内就上升数倍，让企业十分吃惊，长期靠低成本和低价格竞争来获利的五金企业则更是难以招架。

    拓展市场

    在原材料价格上涨的压力下，企业为了自身的生存和发展，不得不想方设法改变策略，适应市场形势，五金行业因此获得提升的契机。据了解，产品成本大幅度提高后，中国五金企业越来越重视创新，增加产品科技含量，按优质优价的原则，相应提高销售价格，产品质量和档次迅速提高，行业竞争力大大超过以往。看来，在新的市场形势下，五金行业的企业更多通过改善管理、开发新产品等手段提高产品附加值和利润，开拓国内外市场，真正形成优质优价、优胜劣汰的良好局面，效果令人惊喜。

    经营模式变革

    传统的厂家直销模式

    厂家直销中心是生产发展、市场商品丰富的产物。随着买方市场的出现，生产企业通过商家经销、代销和自己附属的供销系统出售商品已不能满足生产的需要，特别是大量积压的库存商品，需要自己寻找出路。在这样的情况下，一些房地产开发商就在城市与城市之间交通方便的地方建筑简易的、有一定规模的联体式独立商店，以租赁形式供生产商直接销售商品。这种由厂家直接经营而形成的商业群体，就叫Factoryoutlctcenter，译为厂家直销中心或厂家门市部中心。

    但是在我国，特别是陶瓷行业，起初厂家为了打开市场，都会到当地的市场开设一个门市，直接销售自家生产的产品，生意做到一定的程度，就会慢慢地发展到其他地方，直接在那里建立分销店，但是这种经营模式只会让厂家的压力与成本越来越大。自家店开得越多，各种成本与经费就会越多，一旦出现经营不善，厂家无法支撑下去的话就只能直接关门。但是也有一定的好处，就是厂家直接控制着利润空间。记者从一些卫浴企业了解到，很多陶瓷企业最先开始都是走这一条经营模式，可以说是原始资金的积累，企业发展到一定程度，必然会出现新的营销售模式。

    批发经营模式

    批发经营模式一般都是代理商初期为了把生意做起来，把产品批量卖出去，得到资金的回笼。但是这种经营模式的利润空间很小，成本低，不需要太多的售后服务。但是这种模式只是局限于产品的走量化，不需要很多成本的投入，品牌的附加值不高。当然，这也是最容易赚钱的方法。但是这种走量化的经营模式发展到一定的程度，必然会出现新的经营模式。因此，出现了总代理与区城性的经营模式。

    所谓的总代理与区城性的经营模式，可以理解为经销商是按区域来划分的，比如说省总代理，或是某几个地区加起的总代理。

    然后再把经营渠道扩大到下面的地级城县。但是厂家出于利润的考虑，往往都会在企业发展到一定程度取消这种总代理的经营模式，而演变为目前较为普遍的品牌专卖代理经营模式。而这种模式对于厂家或是商家来说，都是一种常态游存的模式，虽然说专卖的经营模式投入比起总代理等模式的投入要大很多，但是容易管理，厂家一般都选择这个合作模式，对商家来说，利润是首要的问题，打开门就是要做生意的。只要能让经销商赚到钱，厂家也是愿意投资的。

    品牌专卖经营模式

    而这种模式对于厂家或是商家来说，都是一种常态游存的模式，虽然说专卖的经营模式投入比起总代理等模式的投入要大很多，但是容易管理，厂家一般都选择这个合作模式，对商家来说，利润是首要的问题，打开门就是要做生意的。只要能让经销商赚到钱，厂家也是愿意投资的。

    卫浴五金营销变革

    卫浴五金作为人们日常生活的必须品，占据着非常重要的位置，随着人们对于居住环境要求的提高，对卫浴五金也提出了更高的要求。卫浴五金断的发展提升，越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。这就需要企业找准定位精准营销，而卫浴企业也在营销上进行着不断变革。

    明星代言来营销

    在消费者的’注意力’成为需要争夺的资源时，许多商家纷纷选择了明星代言这个方式，来吸引消费者的眼球，以期赢得市场。形象代言人也是品牌的公关推广者，它不但向社会和公众推广产品和整体形象，还可以借其影响力使用或建构一些社会资本。近几年中国足球让国人又爱又恨，在打假之后，加上恒大足球金元攻势，今年的中超吸引了众多眼球。而这，又成为了陶瓷卫浴的新的宣传地。

    北京时间4月2日20时，2011赛季中超联赛开幕式在广州天河体育中心举行。财大气粗的恒大俱乐部共投入5千万巨资打造这一盛会。尽管与中国足协间的恩怨中央电视台并没有对本次开幕式进行直播，但依然有30多个地方台进行转播，以及出现入场观看比赛的观众高达6万人的现象。或者正是缘于对中国足球回暖的高关注度，在随后进行的揭幕战中，场边的广告牌上相继出现了嘉俊陶瓷、萨米特陶瓷、冠珠陶瓷及马可波罗瓷砖·卫浴等广告。截止到发稿前为止，2011赛季中超联赛的赛场上已出现了中国陶瓷（卫浴）品牌六个，成为中国足球赛场上别样的风景。

    细心的球迷会发现，早前4月1日在义乌的梅湖体育场进行的中超联赛浙江绿城对南昌衡源的比赛中，场边广告牌上杭州诺贝尔陶瓷、德国高仪卫浴和中宇卫浴也成为了滚动最频繁的广告。

    体育项目合作来营销

    近年来体育营销成为了一个热门的话题。马可波罗陶瓷冠名CBA东莞新世纪篮球队、风风火火的金意陶高尔夫邀请赛、人水卫浴成为厦门国际马拉松官方合作伙伴等案例不在少数。足球项目作为世界第一运动无疑是最受关注的，2010-2012年，国际卫浴品牌TOTO全面赞助AFC（亚洲足球联盟）及东亚足球联盟主办的比赛。作为赞助商，TOTO将全程参与到390场足球比赛中。而在国内，中国陶瓷卫浴企业近年来对足球项目同样青睐有加。

    自1994年中国足球进入职业化后，较早与中国足球结缘的可追溯到2010年，杭州诺贝尔磁砖集团有限公司斥资3000万人民币一举买断球队2010赛季—2012赛季三年总冠名及球衣胸前冠名权这一事件。自此，征战中超的绿城也改名成了“杭州诺贝尔磁砖绿城房产足球队”，简称“杭州诺贝尔绿城队”。2010年8月5日下午，同样是浙江绿城队在杭州星都宾馆与中宇建材集团战略合作新闻发布会上，绿城俱乐部总经理沈强和中宇建材集团总裁蔡吉林签署协议，正式宣告中宇&高仪以三年两千万人民币的价格和绿城俱乐部达成合作协议，2010赛季余下的比赛中“德国高仪”暂时出现在绿城队球衣的袖标位置，进入2011赛季“德国高仪”就出现在浙江绿城比赛服的后背上，而浙江绿城的所有主场比赛场边广告牌也会出德国高仪卫浴及中宇卫浴的广告。

    其实早在2010年4月当时还是中国足协甲级联赛的广州恒大广汽车队的增城主场比赛的场边广告牌上就出现过嘉俊陶瓷的广告，那是佛山陶瓷最早涉足中国足球联赛案例。

    经历黑哨、打假、贪污腐败低谷后的中国足球，进入2011年已呈现上升趋势，作为中国足球最重要组织成部分的中超赛场，在开幕式上竟同时出现四大中国陶瓷排名前十的陶瓷品牌就显得有点壮观了。以《2009年中超联赛广州赛区招商手册》的计算方式，开幕式的球场正面及两侧广告牌共计220万/条/赛季，单场比赛广告费用就高达14.7万元，四大品牌平摊下来为3.7万，但在长达90分钟的电视直播中，比起近年来兴起的央视广告、央广广告，无疑更实惠。这也是继明星代言、上央视、品牌竞争等传统宣传模式后，陶瓷行业开辟的又一新宣传模式，相信在几个大品牌的带领下，未来会有更多的陶瓷卫浴品牌出现在中国足球的比赛场上。

    展会营销花招多

    若论如何发展，有些五金企业老板大多会说“请进来”和“走出去”。“请进来”的对象主要指人才、设备、技术和资金，“走出去”则是多向标杆企业学习管理经验，学以致用。对于大多数五多企业而言，“走出去”还包括参加国内外各类有影响力的展会，但有的企业老板则认为，展会如今已是“鸡肋”，食之无味，弃之又可惜。当我们听到这些反面的话，或许会被动摇，会对展会营销产生疑问，但五金企业千万不能被现象所迷惑啊！

    模具产业新变革

    工业化国家里，模具市场走势成为是一个国家经济走势的晴雨表。2011年是“十二五”开局之年。未来五年将是中国发展实现第三次历史性转折的关键时段，国家经济发展的驱动力、国民经济的产业结构、制造业的发展模式、企业的发展模式等各个方面，都要开始转型，甚至要完成转型。这对于模具行业既有挑战，又是机遇。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉指出，模具制造和贸易企业的企业家们应该认清形势，明确方向，把握住难得的历史机遇，必须关注产业变革的趋势。

    超亿元模具企业大增

    现在，我国模具行业已经出现了一大批年产值超亿元的模具企业，如：深圳群达国际模具集团、东江模具集团、易模塑科技集团、迅兴模具集团、银宝山新实业，东莞骏艺模具集团、伟盈集团、富裕制模、茂森集团，佛山圣都模具、奔达模具、百年模具、新的模具科技集团，河源龙记集团，广东巨轮模具，上海屹丰模具集团、春旭集团，浙江黄岩陶氏模具集团、黄燕模具集团、宏振机械模具集团、台州模具集团、忠大模具集团、胡氏模具集团，江苏昊达模具集团、江阴模具集团(1200万美元收购美国思威尔公司)、昆山鸿运精密模具集团，湖南省模具公司、湖大三佳模具工业公司、湖南晓光模具公司、湖南亚太实业公司、湖南晟通集团、迅达集团，四川成飞集成科技、普什模具集团、广安光前集团，陕西省模具集团、湖北先锋模具集团、云南昭通张氏模具集团、福建五友模具科技集团、河北兴林汽车车身模具集团、山东东奥模具集团、天津通广集团等。根据当前国际模具行业的发展情况看，现在世界上最大的模具企业年产值已经高达40多亿美元，成为跨国集团。这些模具企业不仅只提供各种产品和服务，还必须懂得如何把自身的核心能力通过协会实现资源整合，借助媒体展现出“航母企业”品牌形象。因为中国模具在如何走向价值链高端，如何实现产业升级，这个问题不是一个市场主体能够解决了的，也不是政府通过政策就可以实现的。就目前讨论最多的方法还是品牌和科技。谁能救得了本土企业，就目前的商业环境和消费者认知来说，协会、媒体需要承担巨大的责任。

    打造模具品牌大变革

    对于品牌建设来说，改变产业链上下游的看法是关键，打造模具品牌，首先需要进行市场定位和品牌定位，做全面的品牌规划；在做品牌传播策略，制定详细的广告、媒体、公关、展会营销等计划。模具工业制品传播的重点人群是采购商。但是，中国的采购商对国产货往往没有信心，这个认识是目前中国民族产品高端化的最大阻碍。媒体这个时候应该站出来，为本土的企业呐喊。有时候不要小看媒体的力量，企业的营销行为不管怎么包装都难以抹去兜售的痕迹，即使最高明的公益活动。媒体应该出来为本土企业做一些公益广告，例如：可以牵手本土精英企业成立中国高端品牌俱乐部，定期开会讨论中国本土企业的出路；开展一些国内企业产品技术的对比等。协会、媒体的生存需要企业，企业应该好好思考如何与协会、媒体合作，研究出最恰当的传播策略，迅速提升本土品牌的高端价值认同。

    模具产品变革

    由于中国模具标准化工作起步晚、进展慢，再加上过去“大而全”、“小而全”、“自产自配”等陈旧观念的影响，因此，中国模具标准件长期以来一直是品种规格少、生产规模小、流通不畅通。即使是目前生产较多的模架、导向件、推杆推管、弹性元件等，也是中低档产品多，中高档产品少。一些外资企业生产的高档模具标准件，由于价格昂贵而影响其推广应用。

    1、冷冲模架

    冷冲模架是最量大面广的模具标准件之一，其使用覆盖率达80%左右。冷冲模架按模座材料不同分为铸铁模架和钢板模架两大类；按导向方式不同可分为滑动模架和滚动模架两大类。全国生产冷冲模架并已有一定规模的企业共有30多家，其中年产10万套以上的只有3家，包括：肖山精密模具标准件厂、江苏镇江船山模架厂和西渭河工模具总厂。这3家冷冲模架的年产量共计约40万套，约占全国总量的一半。从需求情况看，全国每年约需冷冲模架100万套，因此还有很多缺口。缺口中钢板模架和精密模架的产需矛盾最大，因而自产自配比例也最大。

    2、注塑模架

    注塑模架生产比冷冲模架更散，生产厂家更多。估计生产注塑模架的厂家全国共有40家以上，其中大多数年生产量不足千套，有万套能力以上的企业不到10家，其中龙记集团公司、东莞明利钢材模具制品有限公司、德胜公司及广东顺德新强盛模具公司的生产规模属於第一方阵，每家企业注塑模架年产值都超过亿元，有的可达几亿元。苏州中村重工钢模公司、深圳南方模具厂、深圳兴龙华实业公司、深圳市兴龙机械模具有限公司、昆山中大模架有限公司、浙江亚轮模架有限公司、四川江东机械厂、南通龙腾机械有限责任公司、昆山宏顺大型模架有限公司等属第二方阵，注塑模架年产值超过1千万元。这两个方阵共10多家企业注塑模架年产值可达20多亿元，占全国总产量的90%以上。按需要来说，目前全国约需注塑模架30多亿元。

    但是国内市场并未达到这个规模，这主要是注塑模架自产自配比例较高和出口较多。中国北方和广大的中西部地区，由於专业化程度较低和历史原因造成的一些陈旧观念至今尚未根本改变，因此模具生产单位所需的注塑模架大多数仍自产自配而很少外购。所以目前注塑模架的市场主要集中在珠江三角洲，其次是长江三角洲地区，其中广东最为集中，其次是浙江、江苏、上海、山东。

    由于模具用户对模具生产周期的要求愈来愈短，因此生产大中型注塑模架的企业已开始往预挖型腔和打深孔等深加工方向发展，现在已取得良好效果。

    3、推杆推管

    由于工艺复杂和价格低廉，因此推杆推管的专业化生产在众多的模具标准件中是搞得最好的，其使用覆盖率也几乎达到100%。日资盘起工业(大连)有限公司是中国生产推杆推管最大的企业，产品质量上乘，价格昂贵，大量出口。广州实力模具标准件公司目前具有年产3,000万支的能力，是内资企业中规模最大、生产的推杆推管品种规格及档次较多的企业，可以满足不同层次的需要，且有部分成品出口。广州市东华模具推杆厂、增城富强模具实业有限公司、安徽利达模具标准公司、天津河东区振华模具标准件厂和天津恭华模具标准件有限公司已有年产1,000万支左右的能力。上述7家企业的产量约占全国总量的80%，推杆推管市场产需基本平衡。生产企业已注意到改进工艺、增加品种、提高产品质量和档次以及进一步发展专业化生产的重要性，特别是名列前茅的几家企业，都正在设法用先进工艺进行技术改造来提高竞争能力。

    除了上述的冷冲模架、注塑模架和推杆推管之外，弹性元件使用覆盖率也很高，几近100%。然而，其中的气弹簧(如氮气缸)基本上都是进口的，国内尚无标准，正在试制之中。此外，模板模块、导向件、标准凸凹模、浇口套等十四项模具标准件国内也有一些企业生产，但品种规格少，使用覆盖率低，自产自用的多。热流道元件国内尚无标准，只有个别企业生产供应或自产自用。目前中高档热流道元件基本都从国外进口，自产自用的都是一些性能较低和稳定性较差的产品，用於要求不太高的模具上。还有许多模具标准件国外已可从市场上购到，而国内尚无专业生产，因此在发展品种规格方面，前景十分广阔。 

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    中国橱柜行业真正形成是在上一世纪90年后，1990至1992年是橱柜发展的初期，人们对整体厨房的概念还不是很清楚，随着国内经济水平的迅速提高，中国人的生活水平越来越高，于是对于各项产品的使用和鉴赏力也不断增强。自1992年到1999年整体厨房的概念开始渐入人心，作为一个新产品出现，又是一项个性化的物件，它的存在越来越被人们所接受，而且厨房的实用和美观性也越来越被别人重视。所以便有了“富比厨房”的说法。而厨房作为一个具有个性化的产品，的确能体现的其主人的身份和品位。厨房的设计风格和相异性也能体现整个房子的装饰亮点。

    因为其发展趋势良好，所以从1999年后众多商人进入市场，但还会出现供不应求的现象，于是从2000年至2003年整体厨房出现了蓬勃发展的三年，而且势头非常强劲。到2004年此行业开始平稳发展，就外地市场普遍而言，2004年以前还是整体厨房概念的普及阶段，橱柜行业开始渐入佳境，2004年是发展迅猛的一年。但自2005年下半年后，因为中国政府对房地产业进行宏观调控，人们的购房比例逐渐下降，但进入行业的人却还在陆续增加。许多橱柜品牌象雨后春笋般兴起，所以市场出现严重的“供过于求”形象。于是要想在这个市场站稳脚跟，就必须以呈现自己最大的优势来赢得市场。那么以后橱柜发展的关键因素是什么呢?本人就现在橱柜的发展提出以下论点。

    圈内经常有人说橱柜是最难做的行业，有些人进入橱柜行业时很有实力，却并未取得想象中的成功。这是因为很多人并未认清这个行业的特殊性，其实，只要找准了这个行业成功的关键要素，将相关方面的工作做好，成功就是顺理成章的事了。

    行业有其特殊性

    以下从橱柜行业本身的特性和该行业消费行为的特点来分析橱柜行业不同于其他行业的特殊性。

    1.全定制产品。橱柜是全定制产品，厂家根据客户的需求，专门为其设计并生产出其需要的产品。这与绝大部分其他行业的经营模式径向不同。

    2.关注度低，重要性高，橱柜是客户有需求时才会关注的行业，客户不装修时从不关心有什么橱柜厂家和橱柜品牌。但是客户一旦有需求，就会从各方面寻找了解信息，在购买过程中投入大量的时间和精力。这是因为，一是橱柜是一项大宗消费，花钱不少，当然马虎不得。二是橱柜要满足客户及其家人在厨房的功能需求和装饰需求，复杂而且重要。

    3.“四不象”行业。橱柜行业是新兴行业，它融合了很多元素，而且橱柜的颜色、设计的更新速度非常快，从这个角度讲橱柜很象时装一类的时尚行业。这个特点使橱柜行业与这些行业有相通的可以借鉴的地方，但却不能完全照搬他们的成功模式

    行业成功关键五要素

    橱柜企业的管理和经营是科学和艺术的统一，没有现成的公式告诉经营者如何成功，多数营销专家对这个行业没有很深的了解，简单套用有关理论，结果往往南辕北辙，让人啼笑皆非。鉴于橱柜行业的这些特殊性，我们以KSFS(KeySuccessFactors行业关键成功要素)为分析工具，归纳了橱柜行业的成功关键五大要素：设计、品牌、经营方向、服务、知识和方法，这五大要素构成了橱柜行业成功的关键要素。

    一、设计

    近年来随着人们对家居用品的需求越来越“功能化”和“个性化”，而智能始终是人们追求的方向。所以智能化设计将成为将来橱柜的主流方向。智能设计在实用美观的基础上，又结合了其营销的方向性，使使用者能真正感觉舒适性和方便性。我想将来这样的橱柜能更促进销售和市场竞争。

    二、品牌

    现在的中国人对品牌的概念越来越强烈，因为一个好的品牌会带来良好的服务，橱柜作为一个定制，又是一个经常性使用的产品，难免会出现很多意想不到的情况。所以作为客户他情愿去花超过平常15%~20%的价格去购买品牌商品。而有相当部分的消费者通过各种媒介的传播效果来认识橱柜品牌的知名度和企业实力。而作为商场创造品牌效益的另一目的，可以在全国开设连锁加盟店，来更进一步地快速提升他们的品牌知名度。

    三、营销方向

    作为一个大中企业，他们的经营渠道不光要在国内市场，应该还要尽可能地走向国外。因为相较于国外昂贵的人员工资来说，他们在中国定制橱柜的价格可能会更低。而国外的橱柜的产品质量要稍高于国内市场，但相应其价格也可以得到提升。所以只要我们把自身的产品质量做好，今后国外的需求也会越来越多。

    四、服务

    对于客户购买商品时的服务是最重要的。现在有些客户反映“我为什么选购好的品牌的产品，就是花钱买个服务”客户购物时营业员的态度，以及营业员对自身产品的了解程度都是客户选购产品的首要原则。作为橱柜产品因为它存在了太多的人性化的东西，包括门板、台面、拉手甚至一个很小的五金配件都要征求客户的同意，所以不光是客户，就连同橱柜导购员和设计都会觉得整个操作很烦琐。所以好的服务更能体现这个品牌的形象。

    五、知识和方法

    知识分为两种，一种是Knowledge,一种是Howtoknow。橱柜行业没有多少很难懂的知识，关键要掌握Howtoknow，比如，我们怎样掌握厨房的排放，如何考虑人机。，怎样应付好设计师和管理人员不在场的现场安装问题等等。以及如果把橱柜的优缺点完美结合的元素等。要掌握这类知识，只有我们通过不断的实践，不断在错误中得出成功的经验。不管是一个企业还是企业中的个人。我们只要不断摸索才会找到适合自己企业的管理方法。

    但最终橱柜的走向，还是由当时社会发展的实际因素所决定的，我们要不断灵活巧妙等去迎合这个市场。

    随着中国经济的不断发展，中国建筑业发展迅速，由此带来的建筑装修业产值也在不断增加。作为现代居室的一部份，厨房装修巳成家庭装修的重头戏，厨柜日益成长消费者关注的焦点。现代厨柜面临空前的发展机遇，同时由于目前中国厨柜市场竞争的不完善及国外品牌对中国市场的争夺，中国国内厨柜企业也面临着重大的挑战。

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    从历史宏观来看，中国巨大的市场潜能和惊人的发展速度，使世人有理由把目光聚焦东方，使它成为下一个太阳升起的地方。21世纪，全球一体化的加速度已将各国的五金品牌带入一个前所未遇的生态世界，中国的本土优势、资源优势正在国际化的过程中不断转化，多年来“中国制造”的积累已经为“中国创造”的应运薄发奠定了坚实的基础，东方的这个生产大国已经准备好在新一轮的生态变迁中实现崛起。

    从现实微观来看，中国五金产业30年来的勤恳耕耘，整个生产流程似乎都已经做到了“万事具备”。原材料方面，我们应该感谢祖国的地大物博，原材料对于我们从来不是问题；制造能力则更无需多言，前不久某企业正式关闭了其在英国地区的工厂，开始向中国移动；物流方面，中国已经建立起完整的海陆空物流体系，保证了对于五金产业非常重要的速度条件。除此之外，我们也不难发现，五金企业经过80年代到90年代、90年代以及21世纪三次洗牌，打造了许多中国本土五金品牌和五金企业，并且有很多本土品牌的风头超过了进口品牌，开始在中国市场占有主导地位，取得了更加有利的市场地位。种种迹象表明，品牌将在五金行业中掀起新的一轮革命，我们也都可以感受到中国品牌的崛起之路似乎已经铺就。

    其实五金企业不是不想做品牌，不想打广告，而实在是因为企业规模小，资金有限，拿不出大企业那样动辄几十万的广告费。其实，对于规模不是很大的五金企业来说，多参加相应的五金专业展会也是一个很好的推广方式，而且不只可以直接拿到订单，拉动销售，也可以以最小的成本达到品牌宣传的目的。因为展会上会有众多媒体参与报道，抓住展会的机会做好展示和宣传，可以间接的通过展会的媒体优势来为自己做推广，以最少的投入达到最好的效果。

    世界五金品牌大环境

    然而，任何事物都是一个矛盾的统一体。在我们看到中国五金品牌建设所取得宏观、微观优势时，我们却可以用“夜路”来形容目前我们五金品牌走向世界的状态。

    首先，从中国本土品牌自身角度来看，中国五金产业整体发展很不平衡，各五金企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、功能等方面的竞争，绝大多数五金企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。虽然近年来五金企业的品牌意识不断加强，但中国五金行业目前主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争，缺乏真正意义上的国际五金品牌。仅有的几个中国驰名商标，虽集中了好几家上市公司，但从总体来说，其盈利能力还是太低，品牌没有规模。更可悲的是，很多对于现阶段销售还不错的企业开始自以为天下无敌，眼光还放在国内品牌的初级竞争中，对国外品牌的发展，创新模式认知模糊，对于未来在中国市场与国际品牌的搏弈中越来越缺乏充分的思想准备。

    其次，从国际市场来看，一个个境外知名品牌不断在各类城市中显现，它们通过技术合作、管理支持等手段与中国企业进行合营，逐步将中国服饰市场的份额进行刮分，希望根植于世界潮流之中分一杯羹。史丹利、博世等大品牌死死把控着高端市场培育市场，年营业额让国内的五金企业望尘莫及。并且这几大品牌皆已成为品质的代名词，早已深入人心，后起的品牌，尤其是中国本土品牌实难跟其一争高下。

    亦喜亦忧，国内品牌一窝蜂在央视做品牌、一窝蜂开专卖店，自以为找到了出路，竟然不明白五金业竞争究竟最终比拼的是什么？未来比拼什么？如何比拼？出路在哪里？

    成就自己的品牌一直是中国五金行业的梦想，也是中国五金企业和企业家们梦寐以求和关注的焦点。但是，反观中国五金业的现状，我们经常会发现这样一个问题，就是很多五金企业总裁，他的工厂可能很大，可是一谈到建设品牌，总是感慨万千“做五金难，做五金品牌更难”。既然一个品牌的竞争力，决定了一个企业在市场上的竞争力。对此，我们不得不深究全球化背景下的整个五金产业，为中国五金产业的品牌建设谋求更好的发展之路。

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    近年来，为确保LED产业持续健康发展，山西检验检疫局从减负提速和加强帮扶入手，先后出台四项措施帮扶LED生产企业扩大产品出口：严格按照国家质检总局关于《出口工业品企业分类管理办法》中的规定，在全力帮扶的基础上，对光宇公司等LED生产企业实施二类管理，降低了抽检比例；积极支持企业设立检测中心，并帮助其通过检验检疫认可实验室考核，为LED产品的快速放行打下坚实基础；实行快速验放管理，做到随报随检，快速通关；对企业质管人员、检测人员加大培训力度，完善自检自控能力建设，使LED产业成长为推动全省转型跨越发展的典型示范产业。

    在山西检验检疫局的全力帮扶下，日前，山西LED龙头企业——山西光宇电源有限公司被中国检验检疫协会授予“进出口质量诚信企业”荣誉称号。

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    中小五金企业品牌现状

    五金企业由于规模小，又比较分散，品牌意识淡薄。五金行业内销目前尚无广泛认知度的品牌，出口方面也以贴牌加工为主，自主品牌的出口微乎其微，远远落后其他产业。五金产品的知名品牌在国内很难让行业及市场认可，此种现状，要想走向世界、创国际名牌产品是很难的。

    企业管理者品牌意识的淡薄

    目前我国品牌发展还处于起步阶段

    第一，品牌核心价值定位不准确、不清晰或不能持之以恒。不具有高度差异性的核心价值等于放弃了忠诚客户，将命运交给下游经销商手中，这也是令广大品牌精疲力竭的价格战、渠道战的根源。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值。

    第二，忽视产品质量，狂热追逐名人效应。目前国内的企业对名人的魅力达到了痴迷程度，只要有名人的登台，企业就能高速运转。

    第三，广告等宣传促销费用高，品牌建设成本负担重，资金不足。认为只要广告做多了就能造就品牌。明确广告的作用才可以正确运用广告策略，才能使广告的效力充分发挥出来。

    企业管理者是影响品牌建设的重要因素，许多中小企业的老板既是投资者又是管理者，并且有很多是技术出身，有些老板已有较强的品牌意识，但是老板下属的众多从车间提拔上来的真正去实现品牌的管理者往往对品牌没有足够的了解，随着市场的扩大，生意也越做越大，积累了原始的资本。现在面临着越来越激烈的竞争，很多客户分流了，就有点找不到方向了，在他们脑海里大牌产品或是低价格抢客户，就可以在市场中横行无阻了。而品牌建设的意识还没有萌芽。

    企业自身实力不够，自主品牌运营风险大

    中小企业面临着共同的问题：，五金类企业也不例外。规模小、企业管理水平普遍较低、资金实力弱、相当一部分甚至是不规范经营。由于可用资源有限，所以在规模扩张上面处处受到限制，相应的品牌建设也会受到影响。并且中小企业受外部的影响比较大，企业自主开发运营品牌相对面临的风险就大。

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    购买货物的资金压力是这种模式的根本动力，门窗代理商自己先是买了一堆货物囤在店里，然后就拼命地卖货。等到了年底，若销售量达到规定，则可以得到一批新的货物。如果达不到规定，就什么也没有了。这种模式完全是代理商自己承担市场压力，自负盈亏。

    宏远木业相关负责人表示：“以门窗代理商自己承担市场压力，自负盈亏的模式已经无法满足当下门窗行业的发展需求。”为此，门窗企业需寻求新的营销模式。

    与代理商合作共赢

    成都克诺木业负责人表示：“传统的代理商模式中厂家与代理商的关系就像是两台机器，要想让他们步调一致地运转都成问题，更不用说什么互利了。”因此，门窗企业需寻求新的运营模式。门窗企业要与代理商合作共赢，方便、快速、高效地将信息传达给每个代理商，门窗厂商只有朝着一个共同的、互利的方向合作才能赢在市场。

    保持信息传递的畅通

    门企厂商间要保持信息传递的畅通。门窗企业可通过信息手段将整个产业链进行优化整合，实现数据的对接。使采购、生产、仓储、物流、配送全部由IT系统相互联通，信息在这个流畅的供应链里得以快速流转，提高整个销售链的反应速度，让信息能够在第一时间抵达下一接洽口，为系统的高效运转提供了保障。

    建立先进的物流系统

    无论线下销售还是线上销售，所有商品都实行中心仓配送的方式。根据对互联网消费的调查，一个星期的送货周期是合理的接收范围，而以中心仓为基点货物一般在3天内就可以送达。门窗企业建立一个中心仓为基点的物流模式或是提升效率的方法。

    快速的订单反应与处理能力

    门窗企业要坚持以订单为核心的管理意识，通过分解订单执行过程中的环节，执行标准高效的订单处理流程，利用IT手段与唯一生产协调系统实现整合，形成相对公开订单处理系统，以此来实现真正意义上的快速反应，高效赢利。

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    据美国《赫芬顿邮报》4月20日消息，美国《商业周刊》的首席经济学家迈克尔·曼德尔最近调查发现，美国阿拉斯加州的埃尔森空军基地3月21日在进行某一建设项目时遇到问题，由于美国制造商无力生产像吊扇、淋浴杆、毛巾架、卫生纸以及各种紧固件等简单家庭用品，只得放弃执行“购买美国货”条款，使用来自中国制造的上述物品。

    报道称，美方经过广泛市场调查和研究之后，发现美国制造商所生产的上述物品数量和种类不足、质量无法令人满意，最终决定从外国购买。迈克尔·曼德尔的调查证实，上述物品几乎全部是由中国制造。

    报道还指出，在2009财年，美国共批准了4.4万起放弃“购买美国货”条款的案例，价值接近140亿美元。迈克尔·曼德尔在其博客中称，美国空军此举尤其“证明美国国内制造业疲软”，他还质疑美国是否实际上无力生产任何家居用品。而“美国制造业联盟”则质疑是否没有“一家美国制造商”能够生产埃尔森项目所需用的螺丝。“美国制造业联盟”的执行主任斯科特·保罗则称，有证据表明，包括美国国务院在内的一些机构都未能严格执行“购买美国货”条款。

    美国工业紧固件协会(IFI)官员贝克·里德表示，上述螺丝“如果不是全部，也是大部分”从中国进口。美国工业紧固件协会还指责美国环境保护局升级污水处理系统时，放弃“购买美国货”条款批准使用他国的紧固件。贝克·里德就该起案件称，美国工业紧固件协会旗下至少有2家美国制造商能够生产环境保护局所需要的紧固件，美国环境保护局未经调查就“弃权”令人“恼火”。

    而在埃尔森空军基地的项目中，美国空军经过市场调研仍未发现有能力提供上述物品的美国供应商，只得将目光转向中国制造商。斯科特·保罗就此说道：“不像中国，美国制造商在螺丝制造市场上并无竞争优势。”他同时还说道：“如果我们不能制造(螺丝)，那就是耻辱。”

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    对于国内的消费者来说，“苹果”象征着时尚与地位，而其最新产品平板电脑，更是受到苹果迷的热捧。

ipad2内地开售 五金行业“苹果”何时诞生

    对于国内的五金行业来说，打造国际知名五金品牌，加快“五金苹果”的诞生，似乎还为时过早。

    我国的五金企业大多数从事的是出口加工或OEM业务，很少有拿得出手的自主品牌。虽然从单个五金企业来看，大多是“小五金”，但是由于五金企业数量众多，分布广泛，所以我国整个五金产业的规模还是相当庞大的。根据中国五金制品协会发布的数据，目前我国五金制品产业总产值已达8000亿元，并一直保持着15%以上的增速。如此巨大的产业规模使众多“小五金”聚集成为了“大五金”产业。

    与巨大的产业规模极不协调的是，我国很多五金企业都是以出口和OEM业务为主，大多没有自己的品牌和稳定的销售渠道。这就使五金企业在做推广方面一直处于‘短视’的状态，缺乏长远的品牌建设规划与相应的宣传计划。

    当“品牌意识”的概念不再停留在“纸上谈兵”，五金业惊讶地发现“思想有多远我们就能走多远”。随着近年来五金产业竞争的加剧，企业的品牌意识已经觉醒，逐渐认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划，品牌对于起步较晚的企业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于其他对手，在五金业崭露头角。但我国五金产业品牌建设现状让人忧，品牌之路任重道远。

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    “灯具厂家直营店”是“品牌专卖店”的升级版，不仅避免了假冒伪劣产品的存在，而且厂家研发、生产的最新款灯饰均会在高力国际灯具港率先展出，提供一个极佳的产品展示平台。高力国际灯具港本月全面建立的“品牌直营店”开创了灯具行业先河，为规范化灯具行业的管理起到积极的引导与推动作用。

    从2010年10月至2011年3月，在短短5个月的时间里，在高力工作人员的努力下及众厂商的大力配合下，已全部完成了“品牌直营店”的转型手续，为了更好地让利于消费者，决定自高力六周年店庆之日与广大消费者见面。高力国际灯具港在开业六年多的时间里，先进的经营理念和规范化管理，引领和带动了中国灯具行业的发展。

    2005年，高力在中国灯具卖场中率先实行“先行赔付”和“一个月无障碍退换货制度”，打破了灯具行业退换货3-7天的期限，将“不可能”变为“可能”;2007年，高力在中国灯具卖场中率先推行“品牌专卖店”经营模式，实现了“照明专卖店”与“花灯专卖店”分类经营，经销商全部为一级经销商，从源头上保障了商品的进货渠道，保护了消费者的合法权益;2008年，高力在中国灯具专业卖场中率先推出“明码实价”举措，彻底打破灯具卖场“高标价低折扣”的现象，做到诚信经营，让消费者明明白白消费。2010年9月灯具港领导层再次未雨绸缪，将“品牌专卖店”成功转型为“品牌厂家直营店”的设想提到议程上来。

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    怎样面对企业利润的下降？

    福缘木门老总指出：“2011年门窗行业面临的另一个难题是企业利润的下降。与其他行业一样，受到原材料价格大幅上涨的影响，行业的利润空间在变小”。面对这种情况，福缘木门老总还指出，优化产品结构，大力进行新产品研发，实现技术突破，改造现有工艺，开拓新市场，提升品牌价值，抓好服务。此外，该公司还提出技术创新、营销突破、运营提升、基础夯实的工作目标。

    门窗产品在国民经济发展中应用广泛，其发展不仅受到国内外经济、政策环境的制约，也依赖于各行各业的发展。与门窗相关的各大产业的快速发展需要一些新的门窗产品为之配套，这也将为门窗行业的产业升级、行业整合、结构调整、战略转型提供更多的空间。

    如何使中国成为世界门窗强国？

    中国门窗行业快速发展，但是行业发展的深层次矛盾未从根本上解决，产品和产业结构不合理、创新能力不强等仍制约着行业的发展。福缘木门老总认为技术含量高的产品，如智能门窗、隔热保温门窗、超静音门窗以及各类现代化工厂所需的工业门窗，均受到资本、渠道、技术等因素的制约。

    对于已成为全球门窗产量第一的中国门窗业来说，摆在我们面前的中心课题是如何使中国成为世界门窗强国。门窗行业要以科学发展观为出发点，转变经济发展方式，由传统产业向现代产业体系转变，鼓励企业技术创新，增强企业品牌意识，加速产品、企业、行业的结构调整与升级。虽然中国的门窗产量已居全球第一位，但是行业发展的质量还不高，门窗企业的利润率、附加值等与发达国家的跨国公司相比差距还不小，制约着中国由门窗大国发展成为门窗强国。

    解决这些问题需要提高行业准入门槛，建议有关部门加快制定行业的准入条件，扶持大的门窗企业，淘汰产能落后的小企业，提高产业集中度。同时，需要加强技术创新，其一是建立创新平台，加强省级、国家级工程技术研发中心的申报；其二是培养人才，尤其是创新型人才的培养。科技创新的核心是人才，国内企业与跨国公司竞争力最大的差距之一是人才的质量和人力资源管理。

    链接：影响2011年门窗产品销量五大因素

    目前我要的很多门窗企业，在市场上没有自己的品牌，在价格上没有定价权，为国外品牌马首是从，这种会造成非常严重的后果，反过来会拖累我们国内市场的发展。福缘木门老总表示，未来的门窗市场竞争阵地将集中在二、三线市场，甚至是乡镇四级市场，该市场总量巨大，但单体较小，开发难度、管理难度难以估计。毫无疑问，这是一个典型的“长尾”市场，竞争已进入攻坚阶段，新形势呼唤新的商业模式。

    国内的门窗企业仅靠单一的传统经营模式，要想在门窗行业“出人头地”，恐怕难有机会，就算以前的基础打得好，如果跟不上市场发展节奏，很有可能被淘汰。笔者经多方调查得知，目前门窗市场一出现了以下五大因素影响着2011年门窗产品销量：

    原材料和人力成本的上涨

    从2010年起全国主要的原材料产品都大幅涨价，铜价、铝价、木材等原材料价格继续一路飘红。据了解，眼下门窗市场最突出的变化，就是中档产品销售滑坡明显。一门窗企业负责人告诉笔者：中档门窗的销量下降了10%左右。另外，业内人士还表示，门窗市场受到原材料价格上涨的冲击是显而易见的，成本增加了，门窗的价格也只能跟着轻微上升，但是却导致了消费者的却步。

    楼市调控

    2011年初，国八条的出台更加明确国家对控制房地产业的坚定决心。可以预见，2011年调控将更加严厉，这将直接导致房地产交易量萎缩。现在各大中城市房价是有价无市，交易量极低。其中尤其是二手房交易量更低，这种情况将直接影响市场下游建材行业，门窗行业也将不能幸免。

    市场竞争白热化

    由于门窗行业尤其是木门行业的入选门槛低，造成了只要有点资金都可以开办一个木门厂，再加上很多做地板、橱柜的企业争相跨界进入，致使行业竞争异常激烈。

    人民币升值

    人民币的升值压力在一定程度上导致了木门企业生产成本增加促使以出口为主的木门企业开始大力进军国内市场，这给已经白热化的木门行业带来更加严峻的竞争环境。

    通货膨胀影响

    全国性通货膨胀的影响致使很多消费者都开始节流开支，在一定程度上影响了门窗的销量。CPI的涨幅已经远远超出了人们可支配收入的涨幅，将直接作用于消费者不敢花钱。   

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    创建于1993年的杭州巨星科技，经过10多年的发展，已经成为全国的手工具企业，成功上市掘金资本市场。在董事长仇建平先生及其团队的带领下，公司逐渐壮大，09年收入超过15亿元，净利润超过2亿元，成为世界级的手工具企业。公司产品线包括中高档手工具。如中高档手动工具产品系列、刀具产品系列、照明工具其次是锂电池电动工具产品。

图为巨星科技2011年3月以高铁造型亮相上海五金展

    巨星科技近1年来大事件

    2011年4月，巨星品牌钢盾荣获十大新锐品牌”

    慧聪网艾威博尔杯2010年度中国五金行业十大评选在钓鱼台国宾馆盛大举行，巨星旗下品牌钢盾工具获得殊荣。

    2011年1月，收购浙江杭叉控股股份有限公司

    杭州巨星投资控股有限公司成功收购浙江杭叉控股股份有限公司。迈出兼并扩张步伐。

    2010年7月，杭州巨星科技正式登陆中小板上市

    证券代码002444，发行价29元/股。巨星科技发行数量为6350万股，发行后总股本为25350万股。仇建平夫妇身家仍超40亿。

    忙收购

    2011年1月，巨星科技的控股股东杭州巨星投资控股有限公司成功收购了浙江杭叉控股股份有限公司。浙江杭叉控股股份有限公司控股的杭叉集团股份有限公司，是中国叉车行业的排头兵企业，浙江省高新技术企业，浙江省装备制造业重点培育企业，2008年已跻身世界物料搬运设备制造企业前14强。

    搭高铁

    近日，SHEFFIELD钢盾再传捷报，钢盾工具凭借过硬的产品质量，成功进入成都高铁项目，成为2011年成都高铁项目指定采购产品。这是继钢盾工具进入沈阳地铁和成都地铁项目后，钢盾抢占中高端市场取得的又一重大突破。

    谋精品

    2011年3月27日上午，谢菲尔德品质生活馆1号店正式开业。谢菲尔德品质生活馆推出的产品有电筒、望远镜、美甲工具、多。除谢菲尔德精品连锁所销售的原有品牌SHEFFIELD（谢菲尔德）、SOG（索格）外，本次开业新推出的锅具、餐刀是来自巴西的TRAMONTINA(查蒙蒂纳)。

    核心：创新

    巨星的核心竞争力之一就是创新能力。公司目前研发部门主要有：手工具开发部、电动工具开发部等。公司在检测和实验中心进行了大量投入，引进了很多先进的检测和分析设备，目前检测和实验中心的设备种类和先进程度已经超过了国内不少专业的检测机构，达到国际先进水准是目前国内工具行业最大的综合性检测基地。

    媒体看法

    浙商网：强大的议价和成本控制能力

    公司2010年实现营收、归属于母公司净利润18.82亿元和2.68亿元，在铝、钢材等原材料、核心配件和人工费用不断上涨的背景下，公司2010年毛利率仍保持稳中有升趋势，这主要得益于公司强大的议价和成本控制能力。

    上海证券报：欲借力海外并购加速增长

    通过海外并购实现快速增长，是2011年公司发展的重要方向。公司董事长仇建平表示，今年是欧美经济复苏加速阶段，这将对公司业绩起到积极的拉动作用。公司目前是亚洲第一的手工具公司。

    中金在线：奥斯卡"概念的制造业公司

    据悉，产品利润率高，缺点是出货量小一些。奥斯卡里面不少电影，有不少工具、武器也是巨星科技做的。这点显示出公司的国际化进程已经十分充分，产品已经得到了国际市场的认可，享受小公司到大公司的成长快乐。

    价值人生网：巨星科技机械制造帝国打造中

    中国最大的手工具制造商，上市后的全球并购十分有效。据预测，2012年净利预期2元，杭叉利润是安徽合力的近2倍，安徽合力有70亿市值，那杭叉会130-150亿市值，如果有2成股权，再借助巨星科技的渠道，那么一个机械制造帝国将形成。

    “数字”解读巨星

    扩张速度惊人

    目前巨星科技拥有300个经销商、5家精品店、1家五金连锁超市。2010年公司出口业务占比为99.19%。

    旗下6大品牌

    2010年9月，公司用超募资金增资并通过香港巨星国际公司成功收购GoldblattToolcompany等4家公司的品牌、专利及资产。毛利率较高的自有品牌“GREATSTAR”和“SHEFFIELD”逐渐成为公司的强势业务。

    利润增速迅猛

    2007到2009年，巨星净利润从7227万元增长到2.19亿，增长了203.48%。

    身价飙升

    以2010年7月上市首日收盘价计算，巨星科技掌门人仇建平、王玲玲的身家仍超过40亿元，达46.6亿元。

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    虽然企业是建设自主品牌的主体,但是,政府的主要作用是箱包五金自主品牌企业营造良好的政策环境。一些成功案例和当时政府和五金行业组织的引导、支持是密不可分的。政府和组织在已成功做好五金城这个区域品牌和引进国际知名五金品牌的同时,积极协议当地中小企业逐渐从贴牌生产到自主品牌出口、从国内知名品牌到国际名牌的转变。

    1.政府提供各项支持

    政府可以从政策支持、资金支持、法律支持等多方面来为培育五金自主品牌创建充分条件。政府可以先行对一部分愿意进行自主研发设计和具备建立自主品牌实力的企业,鼓励这些企业进入国际市场,并采用激励机制和引导作用对企业建立自主品牌资金投资及对企业自主品牌生产出口提供政策支持;另一方面,政府还可以提供各项资金补贴。在企业一些大项目的自主研发上,政府可以协作企业、合力共同投资,从而解决企业在自主研发上的资金短缺。

    2.组建五金行业组织,提高企业信息的获得

    随着经济全球化发展,组建行业组织或是商会可集中五金中小企业的实力,推运自主品牌的建设;反过来行业组织也可把企业的意见及时地向政府和有关部门反映。改革开放以来,五金产业得到快速的发展,信息的重要性是不可忽视的,然而对于单个企业而言,获取信息的渠道单一、手段单一,企业每年都要承担高额的信息获取费用。行业组织的建立动员全社会力量通过多种渠道和手段收集删选各类信息同时提供给企业,使企业认知自身发展,准确定位市场,帮助企业把自主品牌打入国际市场。

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    灯饰行业虽然历经多年发展，早已形成了专业、系统的物流体系，以及现代化的电子商务平台。对于大多数灯饰企业而言，打造灯饰品牌，扩张市场规模，成为当下灯饰行业快速发展的必然形式。品牌知名度最终依赖于企业长期不断积累、成长。从消费者实用角度深入考虑，是积累消费者得源动力。专家表示，现代灯具产品在考虑节能、时尚的同时，应更多考虑灯饰清洁、安全问题。从媒体特点来看，电视广告往往见效快，却往往稍纵即逝。相反，伴随着网络逐渐全民、大众化，网络推广成为小成本、多元化营销的主要手段。伴随着灯饰照明行业市场的逐渐完善，市场竞争的终极对决还是产品与营销。迎合市潮流的产品成为企业发展的中心。当然，在家居照明“大争时代”，主动营销，往往能够引导、促进市场消费。

    2010年开始，灯饰企业通过全国招商，吸引了上百家灯具投资者的加盟，长期通过电视广告、网络推广坚持打造品牌，形象为实现品牌崛起。然而，照明行业、灯具行业巨头众多，明星代言、体育赞助，以及电视广告、户外、平面等等广告，让灯饰行业风起云涌，小量广告往往“石沉大海”。近年来，广东中山(古镇、横栏、东升、江门)、佛山、惠州、深圳、东莞等市灯饰厂、光源、电器厂家、卖场、店铺林立，带动整个南方灯饰市场活跃发展。调查显示，2010年中山市现代照明产业集群实现产值超过650亿元，占全市工业总产值的比例近15%，拥有照明灯饰及配套企业9300多家，其中龙头企业32家;从业人员约15.8万人。

    伴随着二三级市场的崛起，县区，灯具连锁快速蔓延，与此同时，整体照明愈演愈烈。对于众多灯饰企业而言，如何有效地开拓市场，提高销售额，已不仅仅需要解决售后服务、产品架构等等问题。低成本、高效率的营销，才能让品牌市场竞争保持优势。

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    受西亚北非政局动荡影响，此间举行的第109届广交会来自西亚北非的采购商明显偏少，埃及甚至出现负增长。笔者在采访中发现，较具实力的大企业由于市场多元化，风险不集中，回旋余地较大，对于中小企业，特别是专注于中东或西亚北非市场的企业，影响较大。但受访企业大都看好该地区市场，乐观等待市场的恢复。

    分析认为，从目前来看，机电五金化工大省浙江受的影响较大，但东方不亮西方亮，可以通过其他市场来弥补。因此预计本届交易会成交总额将保持稳中有涨的态势，随着西亚北非局势的稳定，中国机电五金等产品出口至西亚北非地区将逐步恢复。

    --西亚北非局势动荡影响采购商到会人数

    广交会历来被视为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，会前，大会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军表示，根据海外机构、宾馆订房率、机票预订汇总情况分析看，欧盟美国到会情况不会发生改变，俄罗斯、印度、巴西比较稳定，日本、北非、中东来华的采购商数量会有所影响，海外采购商到会预计比往年将减少3-5％。

    从广交会前两日的统计数据来看，采购商报到人数突破7万人大关，再次创造新的纪录。比第108届同期增长14.29％，比第107届同期增长5.54％。

    从地区结构来看，传统市场采购商恢复明显，本届广交会开幕以来，欧美等地的采购商人数明显增加。欧洲采购商到会人数达到10614人，比上届增长2.10％，美洲采购商到会人数更是比上届大涨24.90％以上至11493人，其中美国采购商到会人数达到2566人，比上届同期增长3.89％。

    此前备受关注的日本采购商到会人数也出现了明显增长，前两日到会日本采购商达1239人，比上届同期增长16.89％。北非所在的非洲保持了采购商人数的基本稳定，前两日到会6184人，比上届同期增长3.83％，其中，埃及到会1082人，比上届同期减少62人。

    统计数据也在参展商那里得到了印证。山东宏发科工贸有限公司销售部经理高建明告诉笔者，以前约好的几个中东客户没有来，倒是南美和巴西来了不少新客户咨询产品。

    虽然非洲地区总体人数保持微增，但从埃及的人数下降可以看出动荡地区到会采购商人数的下降，非洲整体地区的增长可能来自于其他稍稳定的国家。

    在五金化工区的参展商告诉笔者，主要受影响的是利比亚、埃及等动乱较厉害的国家。像以色列、约旦等其他政局稳定的临近国家来了不少客商。

    --大企业回旋余地大小企业在等待

    笔者在广交会一期会展采访中发现，较具实力的大企业由于市场化多元化，风险不集中，回旋余地较大，其对整个企业的出口影响不大。但对于中小企业，特别是专注于中东或西亚北非市场的企业，影响较大，短时间内难以开拓新市场，在等待重启市场。

    格兰仕集团有限公司集团助理总裁刘贵中说，西亚北非等周边国家是白色家电的重要市场，占格兰仕出口白色家电的10％左右，利比亚动荡后，对格兰仕的空调销售影响比较大，现在是一台也销售不进去。

    但是，企业通过技术升级、产品结构优化，推出新产品，2011年海外销售额仍有望达到40％以上的增幅。特别是，格兰仕在巴西、印度、俄罗斯等新兴国家的市场份额现在已经迅速攀升至35％，直追欧盟等发达国家45％的份额。

    正泰电器（601877）西亚非洲公司商务代表屠晓鸣表示，西亚非洲市场占公司出口总额的四分之一，年初接连动乱，对企业影响大，导致公司2011年一季度业绩与2010年持平，而2010年比前年年增长50％左右。不过正泰南美洲公司销售主管徐骁说，正泰在南美市场已经耕耘了十年时间，力度比较大，而且南美的政治形势比中东稳定，将会弥补西亚北非市场造成的损失。估计随着形势的稳定，二三季度会有所回升。

    常林股份（600710）有限公司中东业务部副主任刘同杰告诉笔者，公司生产的工程机械主要外贸市场就是中东、非洲等地区，目前中东地区的销售处于停滞状态，也不敢接单子。新市场一时也打不开，只有等待稳定后再进入，这次前来广交会就是寻找新的商机。

    浙江超帅集团外贸经理吕育超表示，公司中东地区出口额占30％，影响比较大，现在很多客人都在等待，手上积压的单子推迟了很多。受动乱影响出口中东的贸易额比2010年少了30％，但是，整个风险还是短暂的，政局稳定后，还是会慢慢好起来的。

    --机电五金出口西亚北非下降明显企业乐观期待恢复

    浙江省副省长龚正表示，受西亚北非地区国家政治动荡的影响，浙江省对该地区出口增长明显放缓。

    据龚正介绍，近年来，非洲和西亚一直是浙江省外贸企业重点开拓的新兴市场，出口增幅长期高于全省平均水平，2010年出口占全省比重为14.8％。1-2月份，全省对非洲、西亚出口分别增长12.8％和12.7％，均低于全省平均水平，特别是对辐射西亚、北非地区的阿联酋出口仅增长了1.0％。

    龚正透露，目前在义乌的西亚客商总体下降了30％-50％，发往西亚的线路的货运量也下降了15％左右。不少义乌小商品市场和绍兴轻纺城（600790）的商户反映出口订单取消、货款难以收回等情况，影响明显。

    浙江万通管业公司陈方明表示，2011年和2010年相比，北非订单影响减少了三分之一。主要是受到战争、海盗影响，货运不安全。但长远来看，市场还是会上升的，那边需求比较大。

    “虽然政治局势有影响，非洲市场我们蛮看好的，2011年有计划去北非参展。”浙江富新集团外贸经理胡吕挺表示。

    中国机电商会及五矿化工商会相关负责人表示，中国机电、五矿化工等产品在西亚北非地区的出口比重不大，该地区工程项目和出口项目主要合作伙伴是阿联酋等国家，所以不会受到较大影响。

    虽然会前主办方比较担心2011年采购规模会下降，但前两日广交会的官方数据部分消除了这种担忧，分析认为，西亚北非的动荡局势不会对广交会成交，乃至中国外贸出口增长造成较大影响，从目前来看，机电五金化工大省浙江受的影响较大，但东方不亮西方亮，可以通过其他市场来弥补。因此预计本届交易会成交总额将保持稳中有涨的态势，随着西亚北非局势的稳定，中国机电五金等产品出口至西亚北非地区将逐步恢复，甚至快速反弹。 

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