经销商如何开好五金连锁专卖店

字号显示：大中小　　2008-03-05 10:59:00　　来源：一大把网站

中国五金行业流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革，在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行，传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在二三级市场起着主导作用,但五金连锁专卖店以其自身优势和适应五金行业的特性，崭露头角的趋势越来越明显。

五金专卖连锁经营具有很强的可行性

合理性、系统性、策略性的品牌塑造、市场建设、消费者沟通以及销售体系的建立是众多五金企业需要及时整合的。开设品牌专卖店无疑是达成以上目标的一个非常好的选择。事实上开设品牌专卖店已成为国内一些五金企业首要考虑的渠道运作战略。目前行业中运作较成功的有汇泰龙、雅洁、顶固、雅饰达、摩登等五金企业。

五金连锁专卖店开始崭露头角

　　行业分析人士认为：中国五金行业的市场新趋势越来越明显，中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革，在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行，传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在二三级市场起着主导作用。经销渠道趋于扁平化，崛起了一些新的五金大卖场和大市场，而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌，与企业零售策略冲突，行业传统渠道正在呈现多元化、功能化、快速化的发展趋势。
　　新兴渠道的崛起不仅使五金制造企业面临着重新对传统代理商、经销商定位、重构合作关系等重大课题，而且还使得企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。有不少渠道商开始借鉴国外五金流通渠道经验，试水五金连锁专卖，但是如何才能将专卖店运作成功已是众多营销工作者不断讨论的话题。[详细]

五金品牌连锁店比传统门店更有优势

五金连锁店

　　五金专卖店是一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的专卖店。我们所讲的五金专卖店，它是在原来品牌专柜、店中店的基础上发展而来，是零售业态功能具体的拓展和延伸。因此比传统门店更有竞争优势……[详细]

成功专卖店系统必备的三大特升

五金专卖店已成气候

　　五金专卖店有哪些特征呢，在分析国际国内五各类专卖连锁店后发现，成功的案例都有以下三个特征：一、模式上要确保专卖店本身具备盈利能力。二、厂家对专卖店的管控要到位。三、厂家对专卖店体系的支持要持续有效……[详细]

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成功案例

白手起家　鑫方盛10年演绎成长神话

北京鑫方盛集团

　　一个十几年前只有“几个人，七八条枪”的小型私营企业，十几年后的今天却神话般成长为拥有几家全资子公司，十几家分公司,一家专业建材超市，集科、工、贸、物流、房地产开发等于一体的大型综合性集团企业。北京鑫方盛集团有限公司的发展堪称奇迹……[详细]

高文光的财富人生及文光集团发展之路

天津文光集团

　　他靠一盒螺丝钉，做大一个集团公司。他自比李闯王，却拥有无比情商。他大搞股份制，让员工享受最高福利。独特的服务理念，是他经商成功的制胜法宝……他就是天津文光集团董事长高文光，把一个小五金店发展成大型连锁超市民营企业家……[详细]

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　　纵观专卖连锁经营，它有以下的特征：一、目标顾客的明确界定性。专卖连锁企业不要奢望把所有的消费者一网打尽；二、用有限的商品来满足顾客的专门或特殊需求，即专业化；三、通过有意识的概念营销来创造某种消费潮流，即时尚性；四、专卖连锁企业要做到所属的某类商品品种齐全，或做到款式多样，或某品牌的商品做到系列化；五、个性化的经营方式；六、排它性的销售渠道；七、人性化的销售；八、统一的经营管理模式和形象；九、统一的价格系统；十、连锁化经营。
　　五金企业运作专卖店事实上远未达到成熟的阶段，而是处于探索的初级阶段。虽然五金企业开设的专卖店有很多成功的案例，但也有很多失误，甚至失败。纵观这些失败的案例，大概看来有以下几种教训值得注意……[详细]

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（编辑　唐枫）

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