从德力西全国巡展看其08年宣传策略

字号显示：大中小　　2008-05-09 10:26:00　　来源：一大把五金工具圈

　　德力西以“到你需要的地方去”为宗旨的全国巡展，历时近5个月，跨越15个省市自治区、途径45座城市。如此大规模的宣传营销活动就算不是德力西集团08年宣传营销规划的全部，至少也是重头戏之一。对德力西此次巡展做一个简单分析，也行能大致了解德力西集团08年的营销宣传规划。一大把五金频道试着从德力西集团华南区巡展的一些报道，简单分析德力西集团08年的营销方略，与行业同仁共勉。

从方案和行程看：目标直指德力西电气精准客户

德力西的这次巡展，也不单单是打造形象，突出品牌那么简单，而是目标直指精准客户，持续的拉近与现有客户的距离，并以这些客户的献身说法，寻求更多的直接的潜在用户。

德力西的活动目标直指客户

　　德力西此次巡展的宗旨是“到你需要的地方去”，做的事情是“以客户的真实需求为目标做近距离沟通”。
　　巡展的方式首先以德力西电气专题会议的形式与用户交流,然后参观移动展厅。从媒体传回来的消息看，德力系巡展专题会议所邀请的对象，要么是产品用户，要么是切实相关的部门与机构，这些都是德力西产品的精准客户。
　　从行程看，德力西此次巡展从汕头开始，途经过江苏无锡、扬州，河北邯郸，黑龙江大庆等工业基地，这些地方都存在着大量的产品用户或潜在用户。
　　由此可见，德力西的这次巡展，也不单单是打造形象，突出品牌那么简单，而是目标直指精准客户，持续的拉近与现有客户的距离，并以这些客户的献身说法，寻求更多的直接的潜在用户。[详细]

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从途经地和活动看：以提供精准配套为诱饵，扩展用户群

德力西巡展突出使用与配套

　　巡展汕头站，面对汕头丰厚的电网改造蛋糕，德力西不惜调动了国内市场的销售总监和多名高级技术人才，与汕头的电力管理部门交流，并可能参与到汕头市的电网改造工程中。
　　而在顺德站，德力西的巡展则针对当地木工机械集中的特点，将宣传方案定位在了以交流接触器、热过载继电器等工控类产品为木工机械比配的配套产品上，使该地的木工机械企业对德力西有了更深一步的了解，无形中增加了潜在客户。
　　在桂林站也是如此，德力西巡展桂林站针对该地区机床制造集中的特点，突出德力西产品能完全与机床产品配套的特点，邀请参加巡展的人要么的产品用户，要么是切实相关的部门与机构。而与此同时，针对渠道的扩展与品牌的宣传，则是与当地经销商的配合，在五金产品集散地举行相关的活动[详细]

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编辑评述：五金用户更看中产品的适用性

就德力西此次巡展的策划与效果看，它是成功的，笔者认为他成功之处在于并不是仅仅以宣传一个企业，宣传一个理念。而是切实站在了不同客户的角度，宣传我有能为你提供专业帮助的专业产品。像德力西所产的电气类产品，电动工具、手动工具、硬质合金刀具等能为使用者提供帮助的工具类产品，实用性、配套性才是客户最关注的。因此，我们企业在做相关营销策划、市场宣传方面时，不放学习一下德力西全国巡展的理念，将客户的真实需要与品牌宣传有针对性的结合，既能宣传品牌，还能扩充和寻找客户（当然包括潜在客户）。