宁波埃美柯铜阀门有限公司董事长沈国强谈渠道

宁波埃美柯铜阀门有限公司董事长沈国强(中）在接受媒体采访

    什么才是符合客户消费习惯的渠道

　　沈国强表示，在中国，不同的地区有不同的消费习惯，一些大城市长期以来形成的消费习惯是不可能改变的，就好比上海的南京路是消费产品的集中地，北京路是生产资料的集中地，如果在南京路上卖生产资料，在北京路上开消费品店，显然是不能达到相应的效果。因此需要根据不同区域，不同消费者的消费习惯来布局市场渠道。如欲选择五金专业市场开店，则需选择交通条件等配套措施完善的市场。

　　宁波埃美柯铜阀门有限公司国内市场销售额每年都以20%～30%的速度递增，2007年增幅可以达到35%。“实践证明，我们的渠道布局基本符合中国的消费市场，数字标明，我们的渠道布局是成功的。”沈国强对企业的渠道策略相当满意。

　　新老物流模式将交叉运行

　　五金业内人士表示，中国五金市场新趋势越来越明显，中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革，在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行，传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在二三级市场起着主导作用。经销渠道趋于扁平化，崛起了一些新的五金大卖场和大市场，而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌，与企业零售策略冲突，行业传统渠道正在呈现多元化、功能化、快速化的发展趋势。
 
　　新兴渠道的崛起不仅使五金制造企业面临着重新对传统代理商、经销商定位、重构合作关系等重大课题，而且还使得企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。
 
　　相关链接：中国五金流通渠道主要分三种

　　我国五金流通渠道主要分三种：（1）以需求带动形成了小五金街，这是最传统的五金物流模式。如某地有一大型工程要开工，那么在其周围会迅速聚集一批为工程提供产品的小五金经销商，该类市场地点不固定，时间不固定，他们会随着工程的结束而迅速消失。（2）由多种原因沉淀而成的五金一条街，如天津已经拆迁的南马路五金一条街，成都生资一条街等，此类五金市场已不再适应中国五金市场的变化正逐渐消失。（3）近两年来迅速发展起来的五金专业大市场和五金专卖店，包括上海五金商贸城、华东五金等大型专业市场，也包括像红星美凯龙、北京鑫方盛等大型五金机电超市。

（编辑　唐枫）