笔者近日在某五金外贸公司看到,员工们正紧张有序地忙碌着,生产现场热火朝天,近万台气动工具正准备装箱发往国外。

像这样开春就忙着赶订单的五金企业,在浙江以及广东一带是普遍现象。笔者连日来采访了10多家企业,几乎家家如此。而据不完全统计资料显示,五金企业的开工潮集中在开春时节,九成以上企业呈现订单饱和、生产紧张、招聘繁忙的景象。大量企业春节前后的订单较上年同期大幅飙升,整个高新技术产业的增长势头强劲……

接单常识

开春就忙着赶订单的五金企业,在浙江以及广东一带是普遍现象。

一开春,五金企业已呈现订单不断的状况,但对企业来讲,不是所有的订单都适合,也有部分订单是不能接的。接单切忌盲目,有十种订单是不能接的。

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接单陷阱

随着互联网技术发展的成熟以及网络营销成本的低廉,电子商务使得信息的交换变得唾手可得,越来越多的五金企业加入其中。

电子商务让很多五金业务员提高了销售业绩,在形势一片大好的情况下,也要提防陷阱订单,归纳起来,一共有以下九种。

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接单方法

开工潮集中在开春时节,九成以上企业呈现订单饱和、生产紧张、招聘繁忙的景象。大量企业春节前后的订单较上年同期大幅飙升,整个五金产业的增长势头强劲。

对于企业来讲,接订单也是有一定的方法的,只要方法得当,接单也可以接到手发软的。

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接单流程

当业务员和客户在网上进行沟通,确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。

其实接单很简单,就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作,把信息即使地在两者之间进行反馈。对于企业来讲,接订单也是有一定的流程和步骤的,切忌不可操之过急。

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接单技巧

传统的销售学把销售员要求得到购买者的生意,称为成交。把获得客户(购买者)的订单技术,称为成交技术。

很多成交技术,如次要点成交法、持续赞同成交法、假想性成交法、唯一占位成交法、情感式成交法、从众成交法、保证成交法、试用成交法、短缺成交法等。

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结语……

2011年,在国际经济迅速发展的大背景下,我国五金行业作为基础行业面临着无数机遇与挑战,行业的发展潜力巨大,市场前景十分广阔……

一大把五金圈为五金企业所提供的,不仅仅在于提供五金企业接订单的一些技巧知识,而是志在帮助五金企业快速掌握接单知识以及接单技巧,从而避免出现不必要的麻烦,和五金人一起学习进步……

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