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永康民企近年来不断发展壮大。今年1至7月，仅规模以上工业企业就实现工业总产值237亿元，比去年同期增长22.6%。
但人无远虑，必有近忧。据了解，成本上涨、贸易摩擦和同质化竞争等已让永康不少企业开始反思自己的赢利模式。“今后的赢利模式在哪里”这个问题摆在不少企业面前。
多种因素挤压企业赢利空间
王新余（化名）的五金制造企业坐落在永康市唐先镇，年产值接近百万元。铜、铝和不锈钢都是企业生产必需的原料。“现在铜的价格每吨比去年同期掉了几百元，但我提着的心还不敢放下。”王新余总经理说。
“现在可以说我是两头受气：一头是国内外的经销商，一谈到提价他们就拿出撒手锏说‘王总你如果不想做，我就找永康其他企业’；而原材料供应商那头价格一直不稳定，随时都会挤压我们的利润空间。”王新余说。与此同时，工人涨工资、出口退税政策调整等也让他感到了压力。
据记者了解，在永康上万家民企当中，与王新余一样“两头受气”的业主还有不少。据王新余说，他的产品利润已由五六年前的30%下降至5%左右。现在他很想寻找新的赢利模式实现自己事业新突破。
永康民企现有三种赢利模式
永康民企所走的路与温州民企大同小异，均以模仿起步。这种赢利模式的特点正如一个橄榄。一个新产品在永康出现时，首先由一家或几家企业推出，此时赢利空间最大，随后赢利空间随着模仿跟进的企业增多逐渐减弱，最后价格战过后，赢利企业只剩下几家。比如永康保温杯等多个行业都有过类似经历。
另外，永康民企还有另外两种赢利模式。一是市场领先的赢利模式。比如中国步阳集团在全国建立了2000多家专卖店，借助专卖店反馈的信息来掌控全国防盗门市场。根据客户需求，步阳集团随时能开发出适应市场需要的产品。二是模仿创新的赢利模式。在永康民企当中，有这样一批企业，原先它们也跟在其他企业后面拾人牙慧。但等大家都觉得在这一行业已找不到利润空间时，它们开始后发制人，创造出让同行刮目相看的产品，迅速占领了市场。
但在这三种赢利模式当中，永康绝大多数企业主要还是运用第一种赢利模式。这种赢利模式的不良影响就是，企业利润会随着其他模仿企业不断跟进而丧失殆尽。
专家给永康民企开良方
日前，北京大学光华管理学院教授李林出现在金华市工商联举办的“促发展 找模式 新飞跃”科学发展巡回论坛永康分会场，讲的正是永康民企关心的赢利模式。
李林是国内著名的赢利模式研究专家，从全世界100多家赢利企业当中总结出经验，著有《决胜———赢利模式》一书。在接受记者采访时他说，他对全世界100多家赢利企业调查后发现，企业赢利模式有三个特点：一是能创造出独特的客户价值，二是所创造的赢利模式不容易被其他企业模仿，三是所创造的赢利模式容易在企业内部执行。
目前永康民企特别是一些新建立的民企，喜欢走联合的路子。李林感到，永康小型企业开始走“百厂千店”的模式，数十家或上百家企业联合起来共同研发新产品，然后借此在全国建立专卖店等市场网络。“永康民企不一定要做大，但一定要做强。我还希望永康小型民企可以采用区域领先模式。像永康这里的一些小型民企，可能没有钱在央视打广告，但可以退而居其次，先占领国内的某个区域市场，然后逐步扩大。河南有一家叫‘君利’的酒业公司就专做一个县的生意，每年的赢利都在上千万元。它的成功之处就是利用自己的酒品牌和营销模式，控制住一个县的酒业市场”。
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