电动车营销秘籍--创造竞争优势

　　在电动车产品同质化现象严重的今天，我们如何去创造自己的竞争优势，做别人不敢做的事情、做别人不愿做的事情、做别人想不到的事情？“敢为人先”这句座右铭，同样对电动车行业的每一位企业家、经理人、经销商以及创业者同样具有或多或少的借鉴意义。

　　并不是说你有资金，有技术、产品好就有竞争优势。如果仅仅是产品好，又有技术有资金，那么全世界所有公司的销售业绩是完全一样的了，为什么有的好一点，有的差一点，有的积极一点，而有的消极一点。这其中就存在一定的差异，而这种差异恰恰是别人没有想到，你能想到，别人没有做到，你能做到，换句话说，这就是你的竞争优势，那么如何创造自己的竞争优势？创造竞争优势就是要走出与众不同的道路，善于运用逆向思维，在激烈的市场竞争中创造差异。例如比德文电动车，在市场上千车一面、电动车款型雷同的情况下有效的树立了差异化的形象，成为其竞争的优势所在。在电动车业大部分企业形象模糊、缺乏特色的时候，比德文走出了一条差异化的路线。精心设计“比得兔”、采用明亮的绯红色，给人家的感觉非常温馨，配上一句广告语：“走的再远，离家也近”，非常具有人性化，易于视觉记忆，为企业赋予了鲜明的形象识别系统。在烤漆、贴花上也倾注了极大的心血，将“比德文”美观大方的形象直观的展示出来，吸引消费者。所以说竞争优势是需要创造的，是需要花费时间和精力的。

　　竞争优势是多方面的，差异化的形象仅仅是一个方面。在电动车行业中炒作此起彼伏的时候，能找到差异化的宣传方式也是一种独特的竞争优势。比如说上海王派电动车独家冠名了首届中西部电动车经销商论坛。这在某些电动车企业看来是难以想象的事情，花钱花精力请别的电动车经销商来听营销讲座？万一被别的企业把自己的经销商挖走了怎么办？最后论坛举办的很成功，王派也借此赢得了经销商的称赞。这就是王派创造的竞争优势，借助公益论坛来提升自己的知名度和美誉度，进行有效的宣传。所以说创造竞争优势还需要走出与众不同里路子，别人没想到的你要想到，别人没做到的你要做到。

　　还有一些企业，在电动车行业普遍忽视策划、忽视营销、忽视培训的情况下率先的选择了对企业进行策划，注重营销队伍建设，注重企业文化建设和员工培训。像苏州爱普奔集电动车，就非常注重提升营销队伍的整体素质和水平，定期不定期对销售人员进行培训。致力于打造一支能征善战、训练有素的专家级销售队伍，在市场上虽然说不上是无往不利，但是其成功的机会总会比别人要多一些。中国的营销人员素质参差不齐，中国接受过专业培训的营销人员不足实际需求量的5%，这里面就存在一个很大的缺口，也就意味着许多营销人员在进入到销售这一岗位时能力还有所局限性。于是这些对销售队伍进行培训的企业也就在这一培训的过程中创造了自己的竞争优势，比别人多走一步。

　　为什么电动车行业里有的企业在发展中能不断壮大，而另一些企业却逐渐的走进死胡同，直至穷途末路？这其中就是因为有许多企业作为跟随者，跟在别人的后面走，始终是在与别人争抢市场蛋糕，吃别人剩下的蛋糕。只有不断的创造竞争优势，挖掘独特的内涵，才能在竞争中保持有利地位。

　　值得一提的是，许多电动车企业已经意识到要创造竞争优势，比如如何塑造差异化的形象。但存在一个特点，大多数没有与电动车行业进行有效的结合。他们所请的广告公司、设计公司对电动车行业不够了解，存在一定的局限性；要不就是套用成熟行业的策划模式，看起来很大气，却与电动车行业没有太大的关系；要不则注重设计的颜色好看但缺乏内涵，这就好比一个人一样，光有一身好看的衣服是不够的。一个好的品牌，除了视觉元素表达清楚，最主要的是要有思想，要给这个品牌赋予一定的内涵。

　　在请策划和设计公司，不妨了解一下这个策划或者设计公司是否对电动车行业有深入了解，至关重要。西方再先进的营销理念，我们可以学，可以吸收，可以去看，但不能直接套用。针对成熟行业的营销模式也不能直接套用。因为这个中间牵涉到很大的差异，消费者不成熟，光靠一两个大企业去培育和引导是需要一个漫长过程，而且这个中间可能要交一部分学费。此外，这一两个大企业，必须要有强大的实力，要准备在中国这个大市场上先亏个三、五年的，那么也许可以。如果你没有这个计划培育市场，那只能贴进市场，把钱花在刀刃上，利用有限的资源，创造你的差异化或者竞争优势。

　　电动车行业如此，策划行业也是如此。许多营销策划公司老总不能做到亲自拜访企业和企业主，而我在2005年的时候，全国近1000家的企业就有一半我去过，与他们的老板深度交流过。我是抱着一种交朋友的心态，同时不断的学习他们的先进经验，充实自己。别人不去拜访我们拜访了，客户在需要策划的时候找我们的可能性大还是找那些坐在家里的专家大？这个道理是很明显的。

　　即使不会马上合作，我也会对企业给予一些有益的意见和建议，或进行力所能及的帮助。比如说我们和台州协会打了两年的交道，一分钱没有赚，换了别人可能早就放弃了。很多人的想法就是，你要我做事情就得先付钱给我，没钱的事情我不做！道理是没错，但话反过来说，付钱的事情为什么一定要找你呢？我有个朋友，人非常聪明，但事业上就是没能取得大发展。我总结了他失败的原因，就是他太聪明了，不肯吃亏，不肯先付出。

• ·点击中国电动车营销“八大战法”(1)2007-08-10 16:01:00
• ·点击中国电动车营销“八大战法”(2)2007-08-10 16:01:00