行业观察：怎样才能做好经销商？

大家都在说“渠道很重要”。但做为经销商，甘苦自知，并不总是象上帝一样被人追捧，面对经销路上的酸甜苦辣，经销商该如何处理，如何面对……

经销商，当心被“忽悠”！ 　　近年来，通过赵本山的小品“卖拐”在2001年春节联欢晚会上亮相以来，“忽悠”一词也伴随着央视走出东北，走向大江南北。尤其是在招商行业中“忽悠”发挥的更是淋漓尽致，“忽悠经销商”成为招商行业共同的口头禅！“怎么忽悠经销商”等说法在招商内部处处可见……[详细]

经销商必看-选择产品前的八点忠告 　　选对经营产品的行业,与自己所经营的产品的渠道、客户不要有太大的冲突,造成资源浪费，增加运营成本；明确自己的目的,是赚取利润还是拓展销售网络；要考虑厂家的实力----与自身的实力是否匹配，不然会造成店大期客的局面，又或者没有实力进行推广；产品的品质是特别重要的一项，要有充分认识，要把产品从包装、质量与同类产品的比较；最有竞争力的当然是产品的价格，要把它与同类产品相比的优势的比较……[阅读全文]

经销商如何应对厂家渠道扁平化 　　如今市场的竞争，为了争得市场的主动权，厂家不惜巨资人力，或组建分公司将经销商沦为配送商，甚至直接砍掉经销商自行运作，结果是经销商被动麻痹导致沦为厂家的无息银行、免费仓库和义务车队，经销商一定要有自己的策略防止在厂家渠道扁平化的过程中被逐步淘汰或边缘化……[详细]

面对窜货，小经销商该怎么办？ 　　弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的，向厂家搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其意见束之高阁，要么就做做表面文章，光打雷不下雨；对于窜货的“始作俑者”以牙还牙吧，最终往往会两败俱伤，从而愈发不可收拾。那么，弱小经销商面对窜货，到底应该怎么办呢……[详细]

灯饰经销商如何走出经营的坦途 　　“厂家与商家是否能长期合作，共同发展，是建立在双方是否都具有赢利空间的基础上，商家要寻找一个有发展潜力的厂家很困难，厂家要挑选到一个信得过的商家也非常不容易。”做灯饰经销十多年了，谈起灯饰经销的感受，重庆成虹灯饰连锁机构的总经理朱家贤有许多的感慨……[详细]

中国经销商的八大转型模式 　　“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，几年困惑期的暗夜徘徊，让经销商尝尽了边缘化的苦累辛酸，他们开始积极运筹，寻找黑夜里的光明。 但令人深感悲凉的是，光明有时就象一棵稻草般纤弱而无助，转型之途显得漫长而曲折，“不转型等死，转型是找死，盲目的转型模仿会放自己死得更快”，话语在经销商转型变革中一次次的应验。尽管现实中不乏转型成功的先例，但中国经销商的转型路，仍然显得漫漫无涯。中国经销商，在转型路上还应多珍重……[阅读全文]

                                                         一大把五金频道 策划制作 邱红涛

 

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