电动车企业营销秘籍

变身术——产品战
产品战的战火首先从电动产品自身燃起，产品战在业内被有识之士称为，“变身术”大战，就新款塑件来说，新款塑件一经推出，各家纷纷效仿，貌视一体。所不同的只是材质的好坏，塑件的厚薄，贴花的不同、烤漆的精美程度优劣罢了。

跳水秀——价格战
价格战一直以来就被广大厂商奉为启动市场、扩张市场的灵丹妙药。尤其是一些电动车中小厂家，更是价格战的“跳水秀”，他们死抱着一个理：我的价格低，我能上量，就能赚钱！果真如此吗？

空袭警报——广告战
目前一些电动车企业把销量不好直接归结到未打广告上来，他们十分迷恋广告战，每一个新品的亮相，都是要采取地毯式轰炸的形式，向整个市场拉响空袭警报。殊不知国外的五百强企业又有几家是光靠广告打出来的。

拉郎配——渠道战
从20世纪90年代末兴起的“渠道致胜，终端为王”在今天仍然有着旺盛的生命力。如果渠道战打的好，对品牌的推广将起到积极的作用。电动车由于其发展的时间还不长，整个行业的规范性没有形成，这个行业的许多职业经理人都是其他行业，比如摩托车行业、家电行业的优秀职业经理脱胎换骨而来的。他们勇于进取和变革的精神，的的确确的推动了电动车行业的发展，与此同时这些经理们往往又会直接把原来做摩托车和家电等渠道策略带到电动车行业，这又影响行业的深度的发展……[阅读全文]

彩球选婿——展会战
全国各地的展会你方唱罢我登场，3乘3国际标准展台，方寸之间成了各大小企业竞技的舞台。笔者把展会形象的比喻为“彩球选婿”。古时大家闺秀，凭借自身的条件，对所有的求爱者不屑一顾，当到了婚嫁的年龄时，一时又无有归宿，故出其下策，来一个抛彩球决定终身。细想一下，我们好多电动车企业不也是把赌注放在展会上的吗。

烽火戏诸侯——炒作战
这则故事与电动车的炒作战有什么联系呢，笔者认为目前一些电动车个业的老板就是那个昏皇帝，对经销商要么是拼命的投其所好，已经到了一点未有主见的地步。要么是对自己的产品虚假宣传，把经销商和广大的消费者随意戏弄，走上文昏皇的险招，可以预知，一旦经销商真正认清他们面目的一天，就是他们电动车企业覆灭之日。

选美大赛——明星战
2005年起，电动车企业兴起了请形象代言人之风，一时电动车行业便成了选美大赛台，你请女生组合，我请电影皇后，你请国际名模，我请四大天王......为什么一时之间有这么多的厂家一窝蜂的加入到请代言人的行列中来呢？一方面，在前期发展中做的比较好的一些企业遭遇了发展瓶颈，在迷茫之中把希望寄托在请明星代言上。一个企业，聘请明星为代言人，用明星的人脉在广大群众中的亲和力，使其嫁接到企业的品牌上，提高广大消费者对自己品牌的认知度，原本是无可厚非的，但是在不考虑自身实力的情况下就盲目攀比请明星代言，无疑是足取的……[阅读全文]

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