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袁志伦:国际化扩张赢者通吃

2007-06-06 17:29 来源:中国磨料磨具在线  [评论] [ ]


  悲:遭遇欧洲反倾销

  1994年,大哥袁志华建立了南川第一家铝矿厂,由于对行业了解不是很深入,开出来的矿产没有经过深加工,产品附加值很低,大多只能卖给其他工厂做原材料用。尽管如此,该厂还是让大哥袁志华挖到了第一桶金。

  1997年,一方面受南川当地政府的邀请,另一方面袁志伦也想离开原有单位,出来干一番大事。在这一年,阔别家乡17年的袁志伦回到南川,倾其所有加盟了大哥袁志华创办的南川矿产公司,当时的主要经营方向就是铝矾土和棕刚玉两项产品。

  最初按照袁志伦的预测,铝矾土和棕刚玉两项产品在欧洲市场非常有前景,国内企业在这个市场上的竞争对手不多,而自己之前的工作又接触了不少国外的销售资源,因此加盟后的主要任务就是把挖掘出来的矿产进行深加工,再出口到欧洲。没想到在这关口,欧洲传来针对矿产反倾销的消息,袁志伦的心一下子沉了。

  在反复考虑了当时的环境后,袁志伦开始调转市场主攻方向,从欧洲市场转移到日本、印度等国家。1997年夏天,袁志伦只身一人,顶着炎炎酷热,飞抵泰国,再转航到印度。找生产厂家,拜会客户,在印度半个月的时间内拜访了20多个客户。期间还创下一周内连乘九趟飞机的纪录,最终抓住了几个大客户,达成的销售金额达1000万美元以上。这时的袁志伦方才松了一口气。

  喜:碰上金属大牛市

  经过1997年在国际市场上的奔波,博赛有了自己稳定的一帮国际客户,有了安身之本。这时袁志伦开始关注氧化铝市场。当时,中国对铝的需求是每年15%的速度快速增涨,随着国内基础设施建设的加快,市场前景非常看好,袁志伦最终决定在2001年上马氧化铝项目。

  没想到在2003年,博赛矿业南川先锋氧化铝厂一期竣工投产时,就迎来了金属价格大牛市。氧化铝从2003年2200元/吨涨到后来的6000元/吨,博赛矿业的销售收入迅速从几千万上升到数亿元,最终在2005年时达到年销售收入25亿。

  除了上马氧化铝项目,袁志伦又开始了一系列眼花缭乱的收购整合行为。2002年6月投资1亿元收购南平煤矿及焦化厂;同年12月,博赛公司以1000多万元的价格成功收购广西磨料厂,投资3000万在贵州遵义兴建年产6万吨的棕刚玉厂。经过几年的扩张,博赛矿业如今已拥有13个生产加工企业,并在国内外设有10多个办事处,出口产品到全球20多个国家,杀入"中国民营企业500强"之列,目前年销售收入25亿,纳税就超过1个亿。

  笑:国际并购成一哥

  袁志伦认为,博赛矿业能发展到今天这么大的规模,和自己懂行是分不开的。早在创办博赛矿业之前,袁志伦就拥有20多年的金属行业的从业经验,知道哪儿是真金,哪儿是铜矿。“机遇在每个人面前,能否抓得住,一看机会,二要拼命。”1997年公司刚创业就遇到欧洲反倾销,这对当时倾其所有办厂的袁志伦兄弟俩是个大挑战。但袁志伦是个生性乐观的人,遇到再差的环境,也不会坐在原地发愁,而是主动跑出去接触客户,他相信失去的一切都能在市场上找回来,袁志伦说自己从来不怕失败。与失败相比,他更相信"车到山前必有路"这一说法。

  2006年12月,袁志伦击败20名国外对手并以1亿美元完美收购位于南美洲圭亚那合作共和国的欧迈矿业公司,博赛矿业从此成为铝矾土熟料产量全球最大的企业,此次收购也是重庆历史上在海外最大的一笔投资。

  现在企业发展大了,抗风险能力强了,但袁志伦仍然害怕再一次的“人算不如天算”。因为企业大了,投资的项目不会再是几十上百万的小项目,而是动辄千万上亿的大项目,一个决策失误就可能让企业背上沉重的包袱,为了时刻了解这个行业的变化,袁志伦坚持每天读书看报学习,企业规模越大,越诚惶诚恐。


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