网络营销与网络销售

    很多时候我们都在认为网络营销就是网络上卖东西，就是利用网络销售产品，特别在B2B商贸平台和在C2C平台上开展的各类营销活动，作为网络营销顾问服务机构，在与各类客户接触的过程中感触更深，也有不少与我们接洽的公司这一块的负责人向我发出感叹：“公司开展网络营销，就是希望能够多拿订单，没有定单，自己的日子也不好过”。的确，事实是如此，销售出产品或服务对于任何一个企业都是重要有重要天大的事，因为只要这样企业才会有收入，才有可能获得利润，才可能持续发展。

    那么，作为网络营销顾问服务机构，我们能为客户提供什么样的服务？能够让企业在我们的服务下获得订单和销售么？

    实际这是一个比较矛盾的事情，没有任何人敢保证采用了某种营销手段一定可以获得订单与销售，我曾不只一次的强调网络营销与网络销售的关系，在网络上开展营销与在网络上叫卖的关系，我们通俗的理解销售就是叫卖，引申到网络上就是我们在不同的场合看到大声叫卖，以至于就连IM的群组聊天里也是被这样的叫卖所淹没。

    然而一个事实就在眼前：我们目前没有一个销售人员，只有营销人员与服务人员，而网络叫卖也基本没有做过，但是我们却每天接倒不少具有合作意向的来电或IM咨询，我们把这样的情况归结为网络营销的结果；深圳车公社是一个以深圳为市场的汽车用品销售公司，企业没有一名网络叫卖人员，然而公司去利用网络营销帮助公司线下的业务开展的非常好，这或许也应该归结为网上营销做到好，而非叫卖做的好。

    我始终坚持营销是系统工程，是一个长期的有策略和有计划的工作，而网络销售是这个工程的结果，而网络叫卖仅仅是一种昙花一现的信息传递而已，基本无法影响有购买欲望的人，往往是事倍功半。

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