缝企预防终端销售风险7招

　　对于国内缝企而言，终端营销的开展有利于企业营销渠道的“瘦身”。然而，开展终端营销所带来的风险却常常让企业有所顾虑，并制约、阻碍企业开展终端营宇肖。

　　一般而言，终端营销风险主要有以下几种类型：跑户、终端转让、终端倒闭、呆账、死账等。而造成这些风险的因素主要有以下几种：

　　1、终端经营不善

　　由于终端生意不好，对发货企业的货款迟迟不予结算，长期拖欠，企业催款较为困难，最后导致呆帐、死帐。造成这种风险的主要原因，在于企业当初在选择终端标准、资格审查上不能严格把关，以及业务员对工作不认真，对此类问题不能做出及时的处理。

　　2、合作双方产生矛盾

　　在终端营销中，合作双方矛盾造成的风险，在终端营销风险中占有相当大的比例。这些矛盾往往是由于合作双方缺少沟通而造成的，如果此时发货企业不妥善处理，终端出于不满可能故意拖欠货款，严重的时候，终端有可能作出撤你产品的决定。

　　3、终端习惯性拖欠货款

　　做终端营销最怕的是终端习惯性拖欠货款。做过终端销售的缝企都知道，现在做终端想现货现款交付几乎是不可能的，也正是如此才导致终端养成习惯性拖欠企业货款的习惯。而只要货款有拖欠行为就一定会给企业带来风险，但这种风险是可以降低和控制的。

　　4、业务员的流失

　　做终端营销必须有一支稳定的销售队伍，否则，对终端营销是十分不利的。业务员的流失和跳糟，必然会给企业带来一定的风险。如一个业务员管理20家终端，由于该业务员对企业领导的不满，一气之下拿着货款，不打招呼就走了人，结果可能造成企业不仅损失货款，而且出走业务员所负责的工作可能面临“断档”局面。因此，业务员的流失造成的终端营销风险不可小视。

　　5、业务员不负责任

　　业务员流失和跳糟会给企业的终端营销带来风险，而终端业务员不负责任的工作态度同样也能造成风险。如由于业务员不对终端及时回访，有时一些终端转让、倒闭、关门了，业务员还不知道，等知道了，终端所欠的货款也“跑”了。这对企业来说就是一种风险，但这种风险是完全可以避免的。

　　6、终端管理环节过多